Boomi ontwikkelt software voor integratie en automatisering waarmee organisaties applicaties, data, API's en bedrijfsprocessen in cloud- en on-premiseomgevingen met elkaar kunnen verbinden. Het iPaaS-platform combineert kant-en-klare connectors, workflowautomatisering en AI-gestuurde mogelijkheden in een platform dat complexe verbindingen vereenvoudigt en digitale transformatie ondersteunt. Boomi bedient meer dan 20.000 klanten in sectoren zoals productie, gezondheidszorg, financiële dienstverlening en logistiek. De tools zijn gericht op een efficiënter beheer en een betere automatisering van bedrijfsprocessen.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Californië
Leid de verkoop aan nieuwe klanten en de uitbreiding van bestaande klanten voor Boomis AI-platform voor data-integratie. Beheer relaties met zakelijke klanten en het volledige technologieverkoopproces in het westen van de Verenigde Staten.
Verenigde Staten
Californië$ 315.480 – $ 394.350 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel en implementeer een verkoopstrategie voor het toegewezen gebied
- Werk samen met de verantwoordelijken voor verkoopkanalen en het team van businessdevelopmentvertegenwoordigers
- Draag verantwoordelijkheid voor het quotum van de Boomi-productsuite en verhoog de regionale omzet met focus op verkoop aan nieuwe klanten
- Identificeer potentiële klanten en bouw duurzame klantrelaties op
- Beheer het volledige verkoopproces, van het eerste contact tot en met het sluiten van het contract
- Treed op als vertrouwde adviseur door de uitdagingen en doelstellingen van potentiële klanten te achterhalen
- Adviseer prospects over het Boomi Platform en promoot oplossingen die hun bedrijfsdoelstellingen ondersteunen
- Draag bij aan de groei van het bedrijf door actief deel te nemen aan de bredere verkooporganisatie
- Ondersteun de planning en uitvoering van lokale veldevenementen
Vereisten
- Zeven tot tien jaar ervaring in zakelijke technologiew verkoop in het veld
- Minimaal vijf jaar ervaring met het identificeren, kwalificeren, ontwikkelen, onderhandelen en sluiten van grote technologieprojecten met zakelijke klanten
- Minimaal vijf jaar ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van langetermijnstrategieën voor transformationele klantrelaties in klantgerichte functies
- Ervaring met data-integratie, SaaS of een vergelijkbaar domein
- Ervaring met presenteren aan en samenwerken met C-levelleiders, IT-teams en bedrijfsfuncties binnen organisaties
- Cross-functionele verkoopervaring met architecten, CTO's, e-commerceleiders op VP-niveau, professional-services-teams en GSI-/SI-partners
- Ervaring met de verkoop van technische platformoplossingen en met het verbinden van technische mogelijkheden aan bedrijfsinitiatieven
- Ervaring met Salesforce, Clari en de MEDDPICC-methodologie is gewenst
- Achtergrond in adviserende verkoop
- Sterk vermogen om prospects te benaderen
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
- Competitieve en vindingrijke verkoopaanpak
- Vermogen om samen te werken met teamgenoten en hen te beïnvloeden
- Vermogen om het rendement op investering duidelijk te communiceren
- Vaardigheid in solution selling, discovery, het behandelen van bezwaren, planning en afsluiting
Voordelen
- Mogelijke aanspraak op een jaarlijkse prestatiebonus in functies zonder commissie
- Een commissiegerichte beloning kan een doelinkomen bij doelrealisatie omvatten
- Boomi biedt arbeidsvoorwaarden, hoewel de vacature geen specifieke details vermeldt
- Inclusieve en toegankelijke werkomgeving
- Toewijding aan diversiteit en authentieke zelfexpressie