Boomi mengembangkan perangkat lunak integrasi dan otomasi yang membantu organisasi menghubungkan aplikasi, data, API, dan alur kerja bisnis di berbagai lingkungan cloud dan lokal. Platform iPaaS-nya menggabungkan konektor siap pakai, otomasi alur kerja, dan kemampuan berbasis AI dalam satu platform yang dirancang untuk menyederhanakan konektivitas yang kompleks serta mendukung transformasi digital. Boomi melayani lebih dari 20.000 pelanggan di berbagai sektor, termasuk manufaktur, layanan kesehatan, jasa keuangan, dan logistik, dengan perangkat yang berfokus pada peningkatan cara tim mengelola dan mengotomatiskan proses bisnis.
Eksekutif Akun Perusahaan Senior – Kerja Jarak Jauh di California
Memimpin penjualan pelanggan baru dan ekspansi untuk platform integrasi data AI Boomi. Mengelola hubungan dengan perusahaan serta penjualan teknologi siklus penuh di seluruh wilayah Barat Amerika Serikat.
Amerika Serikat
California$315.480 – $394.350 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan untuk wilayah yang ditugaskan
- Berkoordinasi dengan pemilik kanal dan tim perwakilan pengembangan bisnis
- Memegang kuota rangkaian produk Boomi dan meningkatkan pendapatan regional dengan berfokus pada penjualan kepada pelanggan baru
- Mengidentifikasi calon pelanggan dan membangun hubungan akun yang berkelanjutan
- Mengelola seluruh proses penjualan sejak interaksi awal hingga penutupan kontrak
- Bertindak sebagai penasihat tepercaya dengan menggali tantangan dan tujuan calon pelanggan
- Memberi saran kepada calon pelanggan tentang Boomi Platform dan mempromosikan solusi yang mendukung tujuan bisnis mereka
- Membantu mendorong pertumbuhan perusahaan melalui partisipasi aktif dalam organisasi penjualan yang lebih luas
- Mendukung perencanaan dan pelaksanaan acara lapangan setempat
Persyaratan
- Pengalaman tujuh hingga sepuluh tahun dalam penjualan lapangan teknologi perusahaan
- Sedikitnya lima tahun pengalaman mengidentifikasi, mengkualifikasi, mengembangkan, menegosiasikan, dan menutup proyek teknologi berskala besar dengan pelanggan perusahaan
- Sedikitnya lima tahun pengalaman mengembangkan dan melaksanakan strategi akun transformasional jangka panjang dalam peran yang berhubungan langsung dengan pelanggan
- Pengalaman dalam integrasi data, SaaS, atau bidang sebanding
- Pengalaman melakukan presentasi dan bekerja sama dengan pimpinan tingkat C, tim TI, serta fungsi bisnis di berbagai organisasi
- Pengalaman penjualan lintas fungsi yang melibatkan arsitek, CTO, pemimpin e-commerce tingkat VP, tim layanan profesional, serta mitra GSI/SI
- Pengalaman menjual solusi platform teknis dan menghubungkan kemampuan teknis dengan inisiatif bisnis
- Pengalaman dengan Salesforce, Clari, dan metodologi MEDDPICC lebih disukai
- Latar belakang dalam penjualan konsultatif
- Kemampuan mencari calon pelanggan yang kuat
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
- Pendekatan penjualan yang kompetitif dan penuh daya upaya
- Kemampuan berkolaborasi dengan serta memengaruhi rekan satu tim
- Kemampuan menjelaskan laba atas investasi dengan jelas
- Kemahiran dalam penjualan solusi, discovery, penanganan keberatan, perencanaan, dan penutupan
Tunjangan
- Berpotensi memenuhi syarat untuk bonus kinerja tahunan dalam peran tanpa komisi
- Kompensasi berbasis komisi dapat mencakup penghasilan sesuai target
- Tunjangan Boomi tersedia, meskipun lowongan ini tidak memberikan perincian khusus
- Lingkungan kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Komitmen terhadap keberagaman dan ekspresi diri yang autentik