Boomi développe des logiciels d’intégration et d’automatisation qui aident les organisations à connecter leurs applications, leurs données, leurs API et leurs flux de travail métiers dans des environnements cloud et sur site. Sa plateforme iPaaS associe des connecteurs préconfigurés, l’automatisation des flux de travail et des fonctionnalités fondées sur l’intelligence artificielle au sein d’une plateforme conçue pour simplifier les interconnexions complexes et accompagner la transformation numérique. Boomi sert plus de 20 000 clients dans des secteurs tels que l’industrie manufacturière, la santé, les services financiers et la logistique, avec des outils destinés à améliorer la gestion et l’automatisation des processus métiers.
Responsable grands comptes senior – télétravail en Californie
Pilotez les ventes de nouveaux comptes et d’expansion pour la plateforme d’intégration de données avec IA de Boomi. Gérez les relations avec les entreprises et l’ensemble du cycle de vente technologique dans l’ouest des États-Unis.
États-Unis
Californie315 480 $ – 394 350 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le territoire attribué
- Coordonner les responsables des canaux et l’équipe des représentants du développement commercial
- Assumer la responsabilité de l’objectif de la suite de produits Boomi et accroître le chiffre d’affaires régional en privilégiant l’acquisition de nouveaux comptes
- Identifier les clients potentiels et établir des relations durables avec les comptes
- Gérer l’intégralité du processus de vente, du premier contact à la conclusion du contrat
- Agir en tant que conseiller de confiance en identifiant les difficultés et les objectifs des clients potentiels
- Conseiller les prospects sur la plateforme Boomi et promouvoir des solutions qui répondent à leurs objectifs commerciaux
- Contribuer à la croissance de l’entreprise en participant activement à l’organisation commerciale au sens large
- Soutenir la planification et l’exécution d’événements locaux sur le terrain
Exigences
- Sept à dix ans d’expérience dans la vente terrain de technologies destinées aux entreprises
- Au moins cinq ans d’expérience dans l’identification, la qualification, le développement, la négociation et la conclusion de grands projets technologiques avec des clients entreprises
- Au moins cinq ans d’expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de comptes transformatrices à long terme dans des fonctions en contact avec les clients
- Expérience dans l’intégration de données, le SaaS ou un domaine comparable
- Expérience de la présentation de solutions et de la collaboration avec des dirigeants de niveau C, des équipes informatiques et des fonctions commerciales au sein de différentes organisations
- Expérience de la vente transverse auprès d’architectes, de CTO, de dirigeants du commerce électronique de niveau VP, d’équipes de services professionnels et de partenaires GSI/SI
- Expérience dans la vente de solutions de plateformes techniques et dans la mise en relation des capacités techniques avec les initiatives commerciales
- Une expérience de Salesforce, Clari et de la méthodologie MEDDPICC est souhaitée
- Expérience de la vente consultative
- Solides capacités de prospection
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation
- Approche compétitive et débrouillarde de la vente
- Capacité à collaborer avec les collègues et à les influencer
- Capacité à communiquer clairement le retour sur investissement
- Maîtrise de la vente de solutions, de la découverte, du traitement des objections, de la planification et de la conclusion
Avantages
- Éligibilité potentielle à une prime annuelle de performance pour les fonctions non commissionnées
- La rémunération fondée sur les commissions peut inclure une rémunération cible
- Les avantages Boomi sont disponibles, mais l’offre ne fournit pas de détails précis
- Environnement de travail inclusif et accessible
- Engagement en faveur de la diversité et de l’expression authentique de chacun