Boomi utvikler programvare for integrasjon og automatisering som hjelper organisasjoner med å koble sammen applikasjoner, data, API-er og arbeidsflyter på tvers av skybaserte og lokale miljøer. Selskapets iPaaS-plattform kombinerer ferdigbygde koblinger, automatisering av arbeidsflyter og AI-drevne funksjoner i en plattform som er utviklet for å forenkle kompleks tilkobling og støtte digital transformasjon. Boomi har mer enn 20 000 kunder innen blant annet produksjon, helsesektoren, finansielle tjenester og logistikk, med verktøy som fokuserer på å forbedre hvordan team håndterer og automatiserer forretningsprosesser.
Senior Account Executive for bedriftskunder – fjernarbeid i California
Lede salg til nye kunder og utvidelsessalg for Boomis AI-plattform for dataintegrasjon. Håndtere bedriftsrelasjoner og teknologisalg fra start til slutt i det vestlige USA.
USA
California315 480 $ – 394 350 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utvikle og implementere en salgsstrategi for det tildelte området
- Koordinere med kanalansvarlige og teamet av representanter for forretningsutvikling
- Ha ansvar for kvoten for Boomis produktportefølje og øke regionale inntekter med fokus på salg til nye kunder
- Identifisere potensielle kunder og bygge varige kunderelasjoner
- Håndtere hele salgsprosessen fra første kontakt til kontraktsinngåelse
- Være en betrodd rådgiver ved å avdekke potensielle kunders utfordringer og mål
- Rådgive potensielle kunder om Boomi-plattformen og fremme løsninger som støtter forretningsmålene deres
- Bidra til selskapets vekst gjennom aktiv deltakelse i den bredere salgsorganisasjonen
- Støtte planlegging og gjennomføring av lokale bransjearrangementer
Krav
- Syv til ti års erfaring med feltsalg innen bedriftsteknologi
- Minst fem års erfaring med å identifisere, kvalifisere, utvikle, forhandle og sluttføre store teknologiprosjekter med bedriftskunder
- Minst fem års erfaring med å utvikle og gjennomføre langsiktige, transformerende kundestrategier i kunderettede roller
- Erfaring med dataintegrasjon, SaaS eller et sammenlignbart område
- Erfaring med å presentere for og samarbeide med ledere på C-nivå, IT-team og forretningsfunksjoner på tvers av organisasjoner
- Tverrfunksjonell salgserfaring som omfatter arkitekter, CTO-er, e-handelsledere på VP-nivå, professional services-team og GSI/SI-partnere
- Erfaring med å selge tekniske plattformsløsninger og knytte tekniske funksjoner til forretningsinitiativer
- Erfaring med Salesforce, Clari og MEDDPICC-metodikken er en fordel
- Bakgrunn innen rådgivende salg
- Sterke evner innen oppsøkende salg
- Fremragende kommunikasjons- og presentasjonsevner
- Konkurranseorientert og ressurssterk tilnærming til salg
- Evne til å samarbeide med og påvirke kolleger
- Evne til å kommunisere avkastning på investeringen tydelig
- Kompetanse innen løsningssalg, behovsavklaring, innvendinghåndtering, planlegging og avslutning
Fordeler
- Mulighet for å være kvalifisert for en årlig resultatbonus i roller uten provisjon
- Provisjonsbasert godtgjørelse kan omfatte mållønn
- Boomis personalgoder er tilgjengelige, men stillingsannonsen oppgir ingen spesifikke detaljer
- Inkluderende og tilgjengelig arbeidsmiljø
- Engasjement for mangfold og autentisk selvutfoldelse