Boomi razvija softver za integraciju i automatizaciju koji organizacijama pomaže povezati aplikacije, podatke, API-je i poslovne tijekove rada u oblaku i lokalnim okruženjima. Njezina iPaaS platforma objedinjuje unaprijed izrađene konektore, automatizaciju tijekova rada i mogućnosti temeljene na umjetnoj inteligenciji u rješenju osmišljenom za pojednostavljenje složenog povezivanja i podršku digitalnoj transformaciji. Boomi opslužuje više od 20.000 korisnika u sektorima poput proizvodnje, zdravstva, financijskih usluga i logistike, nudeći alate usmjerene na poboljšanje upravljanja i automatizacije poslovnih procesa.
Viši izvršni prodajni predstavnik za poslovne korisnike – rad na daljinu u Kaliforniji
Voditi prodaju novim korisnicima i širenje poslovanja za Boomi platformu za integraciju podataka s umjetnom inteligencijom. Upravljati odnosima s velikim poduzećima i cjelokupnim ciklusom prodaje tehnologije na zapadu Sjedinjenih Država.
Opis
- Razvijati i provoditi prodajnu strategiju za dodijeljeno područje
- Koordinirati s vlasnicima prodajnih kanala i timom predstavnika za razvoj poslovanja
- Preuzeti odgovornost za prodajnu kvotu Boomi portfelja proizvoda i povećavati regionalne prihode usmjerenošću na pridobivanje novih korisnika
- Prepoznati potencijalne korisnike i graditi trajne odnose s korisnicima
- Upravljati cjelokupnim prodajnim procesom od prvog kontakta do sklapanja ugovora
- Djelovati kao pouzdan savjetnik otkrivanjem izazova i ciljeva potencijalnih korisnika
- Savjetovati potencijalne korisnike o platformi Boomi i promicati rješenja koja podupiru njihove poslovne ciljeve
- Doprinositi rastu tvrtke aktivnim sudjelovanjem u široj prodajnoj organizaciji
- Podupirati planiranje i provedbu lokalnih terenskih događanja
Zahtjevi
- Sedam do deset godina iskustva u terenskoj prodaji poslovnih tehnologija
- Najmanje pet godina iskustva u prepoznavanju, kvalificiranju, razvoju, pregovaranju i zaključivanju velikih tehnoloških projekata s poslovnim korisnicima
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju i provedbi dugoročnih transformacijskih strategija za korisničke račune u ulogama usmjerenima na korisnike
- Iskustvo u integraciji podataka, SaaS-u ili usporedivom području
- Iskustvo u prezentiranju čelnicima na razini C, IT timovima i poslovnim funkcijama te suradnji s njima u organizacijama
- Iskustvo u međufunkcionalnoj prodaji koje uključuje arhitekte, CTO-e, voditelje e-trgovine na razini potpredsjednika, timove profesionalnih usluga i GSI/SI partnere
- Iskustvo u prodaji tehničkih platformskih rješenja i povezivanju tehničkih mogućnosti s poslovnim inicijativama
- Iskustvo sa Salesforceom, Clari programom i metodologijom MEDDPICC smatra se prednošću
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji
- Izražena sposobnost pronalaženja potencijalnih korisnika
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Natjecateljski i snalažljiv pristup prodaji
- Sposobnost suradnje s kolegama i utjecanja na njih
- Sposobnost jasnog komuniciranja povrata ulaganja
- Vještine prodaje rješenja, otkrivanja potreba, rješavanja prigovora, planiranja i zaključivanja prodaje
Pogodnosti
- Moguća kvalifikacija za godišnji bonus za uspješnost na pozicijama bez provizije
- Naknada temeljena na proviziji može uključivati ciljanu zaradu
- Boomi pogodnosti su dostupne, iako oglas ne navodi konkretne pojedinosti
- Inkluzivno i pristupačno radno okruženje
- Predanost raznolikosti i autentičnom izražavanju