Boomi membangunkan perisian integrasi dan automasi yang membantu organisasi menghubungkan aplikasi, data, API dan aliran kerja perniagaan merentas persekitaran awan serta di premis. Platform iPaaSnya menggabungkan penyambung siap bina, automasi aliran kerja dan keupayaan berkuasa AI dalam satu platform yang direka untuk memudahkan kesalinghubungan kompleks serta menyokong transformasi digital. Boomi melayani lebih daripada 20,000 pelanggan dalam sektor seperti pembuatan, penjagaan kesihatan, perkhidmatan kewangan dan logistik, dengan alat yang memfokuskan pada penambahbaikan cara pasukan mengurus dan mengautomasikan proses perniagaan.
Eksekutif Akaun Perusahaan Kanan – Jarak Jauh di California
Menerajui jualan pelanggan baharu dan pengembangan untuk platform integrasi data AI Boomi. Mengurus hubungan perusahaan serta jualan teknologi kitaran penuh di seluruh wilayah Barat Amerika Syarikat.
Amerika Syarikat
California$315,480 – $394,350 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Membangunkan dan melaksanakan strategi jualan untuk wilayah yang ditetapkan
- Menyelaras dengan pemilik saluran dan pasukan wakil pembangunan perniagaan
- Memiliki kuota rangkaian produk Boomi dan meningkatkan hasil serantau dengan memberi tumpuan kepada jualan pelanggan baharu
- Mengenal pasti bakal pelanggan dan membina hubungan akaun yang berkekalan
- Mengurus keseluruhan proses jualan daripada hubungan pertama hingga penutupan kontrak
- Bertindak sebagai penasihat yang dipercayai dengan memahami cabaran dan objektif bakal pelanggan
- Menawarkan nasihat kepada bakal pelanggan tentang Boomi Platform dan mempromosikan penyelesaian yang menyokong objektif perniagaan mereka
- Membantu memajukan pertumbuhan syarikat melalui penyertaan aktif dalam organisasi jualan yang lebih luas
- Menyokong perancangan dan pelaksanaan acara lapangan tempatan
Keperluan
- Pengalaman tujuh hingga sepuluh tahun dalam jualan lapangan teknologi perusahaan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman mengenal pasti, melayakkan, membangunkan, merundingkan, dan menutup projek teknologi besar dengan pelanggan perusahaan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman membangunkan dan melaksanakan strategi akaun transformasi jangka panjang dalam peranan yang berhadapan dengan pelanggan
- Pengalaman dalam integrasi data, SaaS, atau bidang yang setanding
- Pengalaman membuat pembentangan kepada dan bekerjasama dengan pemimpin peringkat C, pasukan IT, serta fungsi perniagaan merentas organisasi
- Pengalaman jualan rentas fungsi yang melibatkan arkitek, CTO, pemimpin e-dagang peringkat VP, pasukan perkhidmatan profesional, serta rakan kongsi GSI/SI
- Pengalaman menjual penyelesaian platform teknikal dan menghubungkan keupayaan teknikal dengan inisiatif perniagaan
- Pengalaman dengan Salesforce, Clari, dan metodologi MEDDPICC adalah kelebihan
- Latar belakang dalam jualan perundingan
- Keupayaan mencari prospek yang kukuh
- Kemahiran komunikasi dan pembentangan yang cemerlang
- Pendekatan jualan yang berdaya saing dan berdaya usaha
- Keupayaan bekerjasama dengan dan mempengaruhi rakan sepasukan
- Keupayaan menerangkan pulangan pelaburan dengan jelas
- Kemahiran dalam jualan penyelesaian, penemuan keperluan, pengendalian bantahan, perancangan, dan penutupan
Faedah
- Berpotensi layak menerima bonus prestasi tahunan bagi peranan tanpa komisen
- Pampasan berasaskan komisen mungkin merangkumi pendapatan mengikut sasaran
- Faedah Boomi tersedia, walaupun iklan ini tidak memberikan butiran khusus
- Persekitaran tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Komitmen terhadap kepelbagaian dan ekspresi diri yang tulen