Boomi, kuruluşların bulut ve şirket içi ortamlardaki uygulamaları, verileri, API’leri ve iş akışlarını birbirine bağlamasına yardımcı olan entegrasyon ve otomasyon yazılımları geliştirir. iPaaS platformu; karmaşık bağlantıları basitleştirmek ve dijital dönüşümü desteklemek üzere tasarlanmış bir platformda hazır bağlayıcıları, iş akışı otomasyonunu ve yapay zekâ destekli özellikleri bir araya getirir. Boomi; üretim, sağlık hizmetleri, finansal hizmetler ve lojistik gibi sektörlerde 20.000’den fazla müşteriye hizmet verir ve ekiplerin iş süreçlerini yönetme ve otomatikleştirme biçimini iyileştirmeye odaklanan araçlar sunar.
Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi – California Uzaktan Çalışma
Boomi'nin yapay zekâ veri entegrasyonu platformu için yeni müşteri ve mevcut müşteri genişleme satışlarına liderlik edin. Batı Amerika Birleşik Devletleri genelinde kurumsal ilişkileri ve teknoloji satış sürecinin tamamını yönetin.
Açıklama
- Atanan bölge için satış stratejisi geliştirmek ve uygulamak
- Kanal yöneticileri ve iş geliştirme temsilcisi ekibiyle koordinasyon sağlamak
- Boomi ürün ailesi kotasını üstlenmek ve yeni müşteri satışlarına odaklanarak bölgesel geliri artırmak
- Potansiyel müşterileri belirlemek ve kalıcı müşteri ilişkileri oluşturmak
- İlk iletişimden sözleşmenin imzalanmasına kadar satış sürecinin tamamını yönetmek
- Potansiyel müşterilerin zorluklarını ve hedeflerini ortaya çıkararak güvenilir bir danışman olarak hizmet vermek
- Potansiyel müşterilere Boomi Platformu hakkında danışmanlık yapmak ve iş hedeflerini destekleyen çözümleri tanıtmak
- Daha geniş satış organizasyonuna aktif katılım yoluyla şirketin büyümesine katkıda bulunmak
- Yerel saha etkinliklerinin planlanmasını ve yürütülmesini desteklemek
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji saha satışlarında yedi ila on yıl deneyim
- Kurumsal müşterilerle büyük teknoloji projelerini belirleme, nitelendirme, geliştirme, müzakere etme ve sonuçlandırma konusunda en az beş yıl deneyim
- Müşteriyle doğrudan etkileşim içeren rollerde uzun vadeli dönüşüm odaklı müşteri stratejileri geliştirme ve uygulama konusunda en az beş yıl deneyim
- Veri entegrasyonu, SaaS veya benzer bir alanda deneyim
- Kurumlar genelindeki üst düzey yöneticilere, BT ekiplerine ve iş birimlerine sunum yapma ve bu kişilerle iş ortaklığı kurma deneyimi
- Mimarlar, CTO'lar, başkan yardımcısı düzeyindeki e-ticaret yöneticileri, profesyonel hizmet ekipleri ve GSI/SI iş ortaklarını içeren işlevler arası satış deneyimi
- Teknik platform çözümleri satma ve teknik yetenekleri iş girişimleriyle ilişkilendirme deneyimi
- Salesforce, Clari ve MEDDPICC metodolojisi deneyimi tercih edilir
- Danışmanlık temelli satış geçmişi
- Güçlü müşteri adayı oluşturma becerisi
- Mükemmel iletişim ve sunum becerileri
- Satışa rekabetçi ve kaynak yaratıcı bir yaklaşım
- Ekip arkadaşlarıyla iş birliği yapabilme ve onları etkileyebilme becerisi
- Yatırım getirisini açıkça ifade edebilme becerisi
- Çözüm satışı, keşif, itirazları ele alma, planlama ve satış kapatma konularında yetkinlik
Yan Haklar
- Komisyon bazlı olmayan rollerde yıllık performans bonusuna uygunluk potansiyeli
- Komisyon bazlı ücretlendirme, hedeflenen kazançları içerebilir
- Boomi yan hakları sunulmaktadır, ancak ilan ayrıntılı bilgi vermemektedir
- Kapsayıcı ve erişilebilir bir iş ortamı
- Çeşitliliğe ve kişinin kendini özgün biçimde ifade etmesine bağlılık