Boomi kehittää integraatio- ja automaatio-ohjelmistoja, jotka auttavat organisaatioita yhdistämään sovelluksia, dataa, rajapintoja ja liiketoiminnan työnkulkuja pilvi- ja paikallisympäristöissä. Sen iPaaS-alusta yhdistää valmiit liittimet, työnkulkujen automaation ja tekoälypohjaiset toiminnot alustaksi, joka on suunniteltu monimutkaisten yhteyksien yksinkertaistamiseen ja digitaalisen muutoksen tukemiseen. Boomi palvelee yli 20 000:ta asiakasta muun muassa valmistavan teollisuuden, terveydenhuollon, rahoituspalvelujen ja logistiikan aloilla. Sen työkalut keskittyvät siihen, miten tiimit hallitsevat ja automatisoivat liiketoimintaprosesseja.
Vanhempi yritysasiakkuuksien myyntijohtaja – etätyö Kaliforniassa
Johda uusasiakas- ja laajentavaa myyntiä Boomin tekoälypohjaiselle dataintegraatioalustalle. Hallitse yritysasiakassuhteita ja teknologiamyynnin koko elinkaarta Yhdysvaltojen länsiosissa.
Yhdysvallat
Kalifornia315 480 $ – 394 350 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Laadi ja toteuta myyntistrategia nimetylle alueelle
- Koordinoi yhteistyötä kanavista vastaavien henkilöiden ja liiketoiminnan kehitysedustajatiimin kanssa
- Vastaa Boomin tuotevalikoiman myyntikiintiöstä ja kasvata alueen liikevaihtoa keskittymällä uusiin asiakkuuksiin
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat ja rakenna pitkäkestoisia asiakassuhteita
- Hallitse koko myyntiprosessia ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen solmimiseen
- Toimi luotettavana neuvonantajana selvittämällä potentiaalisten asiakkaiden haasteet ja tavoitteet
- Neuvo potentiaalisia asiakkaita Boomi-alustan käytössä ja edistä heidän liiketoimintatavoitteitaan tukevia ratkaisuja
- Edistä yrityksen kasvua osallistumalla aktiivisesti laajempaan myyntiorganisaation toimintaan
- Tue paikallisten kenttätapahtumien suunnittelua ja toteutusta
Vaatimukset
- Seitsemän–kymmenen vuoden kokemus yritysasiakkaisiin keskittyvästä teknologian kenttämyynnistä
- Vähintään viiden vuoden kokemus suurten teknologiatoimitusten tunnistamisesta, kvalifioinnista, kehittämisestä, neuvottelemisesta ja päättämisestä yritysasiakkaiden kanssa
- Vähintään viiden vuoden kokemus pitkäaikaisten, muutosta edistävien asiakkuusstrategioiden kehittämisestä ja toteuttamisesta asiakasrajapinnan tehtävissä
- Kokemusta dataintegraatiosta, SaaS-ratkaisuista tai vastaavalta alalta
- Kokemusta esittelystä ja yhteistyöstä ylimmän johdon, IT-tiimien ja organisaatioiden liiketoimintatoimintojen kanssa
- Monialaista myyntikokemusta yhteistyöstä arkkitehtien, teknologiajohtajien, verkkokaupan varatoimitusjohtajatason johtajien, asiantuntijapalvelutiimien ja GSI/SI-kumppaneiden kanssa
- Kokemusta teknisten alustaratkaisujen myynnistä ja teknisten ominaisuuksien yhdistämisestä liiketoiminta-aloitteisiin
- Salesforcen, Clarin ja MEDDPICC-menetelmän tuntemus katsotaan eduksi
- Taustaa konsultatiivisesta myynnistä
- Vahvat prospektointitaidot
- Erinomaiset viestintä- ja esittelytaidot
- Kilpailuhenkinen ja kekseliäs lähestymistapa myyntiin
- Kyky tehdä yhteistyötä tiimikavereiden kanssa ja vaikuttaa heihin
- Kyky viestiä sijoitetun pääoman tuotosta selkeästi
- Ratkaisumyynnin, tarpeiden selvittämisen, vastaväitteiden käsittelyn, suunnittelun ja kauppojen päättämisen hyvä hallinta
Edut
- Mahdollisuus vuosittaiseen tulospalkkioon tehtävissä, joissa ei makseta provisiota
- Provisiopohjaiseen palkitsemiseen voi sisältyä tavoiteansioita
- Boomin henkilöstöedut ovat saatavilla, mutta työpaikkailmoituksessa ei anneta niistä tarkempia tietoja
- Inklusiivinen ja esteetön työympäristö
- Sitoutuminen monimuotoisuuteen ja aitoon itsensä ilmaisemiseen