Boomi entwickelt Software für Integration und Automatisierung, mit der Unternehmen Anwendungen, Daten, APIs und Geschäftsabläufe in Cloud- und On-Premise-Umgebungen verbinden können. Die iPaaS-Plattform kombiniert vorgefertigte Konnektoren, Workflow-Automatisierung und KI-gestützte Funktionen in einer Lösung, die komplexe Verbindungen vereinfachen und die digitale Transformation unterstützen soll. Boomi betreut mehr als 20.000 Kunden aus Branchen wie Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und Logistik. Die Tools helfen Teams dabei, Geschäftsprozesse effizienter zu verwalten und zu automatisieren.
Senior Enterprise Account Executive – Remote in Kalifornien
Verantworten Sie den Neukunden- und Ausbauvertrieb für Boomis KI-Plattform zur Datenintegration. Betreuen Sie Unternehmenskunden und den vollständigen Technologievertriebszyklus im Westen der Vereinigten Staaten.
Vereinigte Staaten
Kalifornien315.480 $ – 394.350 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Entwickeln und implementieren Sie eine Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet
- Koordinieren Sie sich mit den Verantwortlichen für Vertriebskanäle und dem Team der Business-Development-Vertreter
- Verantworten Sie das Umsatzziel für die Boomi-Produktsuite und steigern Sie den regionalen Umsatz mit einem Fokus auf Neukundenvertrieb
- Identifizieren Sie potenzielle Kunden und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf
- Steuern Sie den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Agieren Sie als vertrauenswürdige Ansprechperson, indem Sie die Herausforderungen und Ziele potenzieller Kunden ermitteln
- Beraten Sie Interessenten zur Boomi Platform und fördern Sie Lösungen, die ihre Geschäftsziele unterstützen
- Tragen Sie durch aktive Mitarbeit in der übergreifenden Vertriebsorganisation zum Unternehmenswachstum bei
- Unterstützen Sie die Planung und Durchführung lokaler Veranstaltungen vor Ort
Anforderungen
- Sieben bis zehn Jahre Erfahrung im Enterprise-Technologievertrieb im Außendienst
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss großer Technologieprojekte mit Unternehmenskunden
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung langfristiger, transformativer Kundenstrategien in kundenorientierten Rollen
- Erfahrung in Datenintegration, SaaS oder einem vergleichbaren Bereich
- Erfahrung in der Präsentation vor und Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Level, IT-Teams und Geschäftsbereichen in verschiedenen Organisationen
- Funktionsübergreifende Vertriebserfahrung mit Architektinnen und Architekten, CTOs, E-Commerce-Führungskräften auf VP-Ebene, Professional-Services-Teams sowie GSI-/SI-Partnern
- Erfahrung im Vertrieb technischer Plattformlösungen und darin, technische Fähigkeiten mit Geschäftsinitiativen zu verknüpfen
- Erfahrung mit Salesforce, Clari und der MEDDPICC-Methodik ist wünschenswert
- Erfahrung im beratenden Vertrieb
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Neukundenakquise
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Wettbewerbsorientierte und lösungsorientierte Herangehensweise an den Vertrieb
- Fähigkeit, mit Teammitgliedern zusammenzuarbeiten und sie zu überzeugen
- Fähigkeit, den Return on Investment klar zu kommunizieren
- Sicherer Umgang mit Lösungsverkauf, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Planung und Abschluss
Zusatzleistungen
- Mögliche Berechtigung für einen jährlichen leistungsabhängigen Bonus in nicht provisionsbasierten Positionen
- Die provisionsbasierte Vergütung kann ein Zielgehalt bei Zielerreichung umfassen
- Boomi bietet Leistungen an, wobei die Ausschreibung keine konkreten Details nennt
- Inklusives und barrierefreies Arbeitsumfeld
- Engagement für Vielfalt und authentische Selbstentfaltung