A Boomi desenvolve software de integração e automação que ajuda organizações a conectar aplicativos, dados, APIs e fluxos de trabalho empresariais em ambientes de nuvem e locais. Sua plataforma iPaaS combina conectores pré-configurados, automação de fluxos de trabalho e recursos baseados em inteligência artificial em uma plataforma criada para simplificar conectividades complexas e apoiar a transformação digital. A Boomi atende mais de 20.000 clientes em setores como manufatura, saúde, serviços financeiros e logística, com ferramentas voltadas a melhorar a forma como as equipes gerenciam e automatizam processos empresariais.
Executivo sênior de contas empresariais – remoto na Califórnia
Lidere as vendas de novos clientes e de expansão para a plataforma de integração de dados com IA da Boomi. Gerencie relacionamentos empresariais e vendas de tecnologia de ciclo completo no oeste dos Estados Unidos.
Estados Unidos
Califórnia$ 315.480 – $ 394.350 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas para o território designado
- Coordenar-se com os responsáveis pelos canais e a equipe de representantes de desenvolvimento de negócios
- Ser responsável pela meta da suíte de produtos da Boomi e aumentar a receita regional com foco na conquista de novos clientes
- Identificar clientes em potencial e construir relacionamentos duradouros com as contas
- Gerenciar todo o processo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
- Atuar como consultor de confiança, identificando os desafios e objetivos dos clientes em potencial
- Orientar clientes em potencial sobre a plataforma Boomi e promover soluções que apoiem seus objetivos de negócio
- Contribuir para o crescimento da empresa por meio da participação ativa na organização comercial mais ampla
- Apoiar o planejamento e a execução de eventos de campo locais
Requisitos
- De sete a dez anos de experiência em vendas de campo de tecnologia empresarial
- Pelo menos cinco anos identificando, qualificando, desenvolvendo, negociando e fechando grandes projetos de tecnologia com clientes empresariais
- Pelo menos cinco anos desenvolvendo e executando estratégias transformacionais de longo prazo para contas em funções voltadas para clientes
- Experiência em integração de dados, SaaS ou área comparável
- Experiência apresentando propostas e atuando em parceria com líderes de nível C, equipes de TI e áreas de negócio em diferentes organizações
- Experiência em vendas multifuncionais envolvendo arquitetos, CTOs, líderes de comércio eletrônico de nível VP, equipes de serviços profissionais e parceiros GSI/SI
- Experiência na venda de soluções de plataformas técnicas e na conexão entre capacidades técnicas e iniciativas de negócio
- Experiência com Salesforce, Clari e a metodologia MEDDPICC é desejável
- Experiência em vendas consultivas
- Forte capacidade de prospecção
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Abordagem competitiva e criativa para vendas
- Capacidade de colaborar com colegas e influenciá-los
- Capacidade de comunicar claramente o retorno sobre o investimento
- Proficiência em venda de soluções, descoberta, tratamento de objeções, planejamento e fechamento
Benefícios
- Possibilidade de elegibilidade a um bônus anual por desempenho em funções sem comissão
- A remuneração baseada em comissão pode incluir ganhos conforme as metas
- Os benefícios da Boomi estão disponíveis, embora a vaga não forneça detalhes específicos
- Ambiente de trabalho inclusivo e acessível
- Compromisso com a diversidade e a expressão autêntica de cada pessoa