Boomi พัฒนาซอฟต์แวร์ด้านการผสานรวมและระบบอัตโนมัติที่ช่วยให้องค์กรเชื่อมต่อแอปพลิเคชัน ข้อมูล API และเวิร์กโฟลว์ทางธุรกิจทั้งในสภาพแวดล้อมคลาวด์และระบบภายในองค์กร แพลตฟอร์ม iPaaS ของ Boomi ผสานตัวเชื่อมต่อสำเร็จรูป ระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ และความสามารถที่ขับเคลื่อนด้วย AI ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว ซึ่งออกแบบมาเพื่อทำให้การเชื่อมต่อที่ซับซ้อนง่ายขึ้นและสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล Boomi ให้บริการลูกค้ามากกว่า 20,000 รายในอุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น การผลิต การดูแลสุขภาพ บริการทางการเงิน และโลจิสติกส์ โดยมีเครื่องมือที่มุ่งปรับปรุงวิธีที่ทีมงานใช้จัดการและทำให้กระบวนการทางธุรกิจเป็นระบบอัตโนมัติ
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กรอาวุโส – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
เป็นผู้นำการขายให้ลูกค้ารายใหม่และการขยายธุรกิจสำหรับแพลตฟอร์มบูรณาการข้อมูล AI ของ Boomi ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรและการขายเทคโนโลยีแบบครบวงจรทั่วภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ประสานงานกับเจ้าของช่องทางการขายและทีมตัวแทนพัฒนาธุรกิจ
- รับผิดชอบโควตาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Boomi และเพิ่มรายได้ในภูมิภาคโดยมุ่งเน้นการขายให้ลูกค้ารายใหม่
- ระบุลูกค้าเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าในระยะยาว
- ดูแลกระบวนการขายทั้งหมดตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดสัญญา
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจด้วยการค้นหาความท้าทายและเป้าหมายของลูกค้าเป้าหมาย
- ให้คำแนะนำแก่ลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับ Boomi Platform และนำเสนอโซลูชันที่สนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของลูกค้า
- ช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทผ่านการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในองค์กรฝ่ายขายโดยรวม
- สนับสนุนการวางแผนและการดำเนินกิจกรรมภาคสนามในท้องถิ่น
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขายเทคโนโลยีองค์กรภาคสนามเจ็ดถึงสิบปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการระบุ ประเมิน พัฒนา เจรจา และปิดโครงการเทคโนโลยีขนาดใหญ่กับลูกค้าองค์กร
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์บัญชีลูกค้าเพื่อการเปลี่ยนแปลงระยะยาวในบทบาทที่ติดต่อกับลูกค้า
- มีประสบการณ์ด้านการบูรณาการข้อมูล SaaS หรือสาขาที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์นำเสนอและทำงานร่วมกับผู้นำระดับ C ทีมไอที และฝ่ายธุรกิจต่าง ๆ ทั่วทั้งองค์กร
- มีประสบการณ์การขายข้ามสายงาน โดยทำงานร่วมกับสถาปนิก CTO ผู้นำด้านอีคอมเมิร์ซระดับรองประธาน ทีมบริการมืออาชีพ และพันธมิตร GSI/SI
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันแพลตฟอร์มทางเทคนิคและเชื่อมโยงความสามารถทางเทคนิคกับโครงการริเริ่มทางธุรกิจ
- หากมีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Clari และวิธีการ MEDDPICC จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีพื้นฐานด้านการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีความสามารถในการหาลูกค้าเป้าหมายที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอเป็นเลิศ
- มีแนวทางการขายที่มุ่งมั่นและแก้ปัญหาได้ดี
- สามารถทำงานร่วมกับและสร้างอิทธิพลต่อเพื่อนร่วมทีม
- สามารถสื่อสารผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างชัดเจน
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชัน การค้นหาความต้องการ การรับมือข้อโต้แย้ง การวางแผน และการปิดการขาย
สวัสดิการ
- อาจมีสิทธิ์ได้รับโบนัสตามผลงานประจำปีสำหรับตำแหน่งที่ไม่มีค่าคอมมิชชัน
- ค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชันอาจรวมรายได้ตามเป้าหมาย
- มีสวัสดิการของ Boomi แม้ว่าประกาศรับสมัครงานจะไม่ได้ระบุรายละเอียดเฉพาะ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและทุกคนเข้าถึงได้
- มุ่งมั่นต่อความหลากหลายและการแสดงออกถึงตัวตนอย่างแท้จริง