Boomi tworzy oprogramowanie do integracji i automatyzacji, które pomaga organizacjom łączyć aplikacje, dane, interfejsy API i procesy biznesowe w środowiskach chmurowych oraz lokalnych. Jej platforma iPaaS łączy gotowe konektory, automatyzację przepływów pracy i funkcje oparte na sztucznej inteligencji, upraszczając złożoną integrację i wspierając transformację cyfrową. Boomi obsługuje ponad 20 000 klientów z sektorów takich jak produkcja, opieka zdrowotna, usługi finansowe i logistyka, oferując narzędzia usprawniające zarządzanie procesami biznesowymi i ich automatyzację.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów korporacyjnych — praca zdalna w Kalifornii
Kieruj sprzedażą pozyskującą nowych klientów i rozwijającą współpracę dla platformy Boomi do integracji danych z AI. Zarządzaj relacjami z klientami korporacyjnymi i pełnym cyklem sprzedaży technologii w zachodnich Stanach Zjednoczonych.
Stany Zjednoczone
Kalifornia315 480 $ – 394 350 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Opracowywać i wdrażać strategię sprzedaży dla przydzielonego regionu
- Koordynować działania z właścicielami kanałów i zespołem przedstawicieli ds. rozwoju biznesu
- Odpowiadać za realizację kwoty sprzedażowej całego pakietu produktów Boomi i zwiększać przychody regionalne, koncentrując się na pozyskiwaniu nowych klientów
- Identyfikować potencjalnych klientów i budować trwałe relacje z klientami
- Zarządzać pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy
- Pełnić rolę zaufanego doradcy, rozpoznając wyzwania i cele potencjalnych klientów
- Doradzać potencjalnym klientom w zakresie platformy Boomi i promować rozwiązania wspierające ich cele biznesowe
- Wspierać rozwój firmy poprzez aktywny udział w szerszej organizacji sprzedażowej
- Wspierać planowanie i realizację lokalnych wydarzeń terenowych
Wymagania
- Od siedmiu do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży terenowej technologii dla klientów korporacyjnych
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w identyfikowaniu, kwalifikowaniu, rozwijaniu, negocjowaniu i zamykaniu dużych projektów technologicznych z klientami korporacyjnymi
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w opracowywaniu i realizacji długoterminowych, transformacyjnych strategii obsługi klientów na stanowiskach związanych z bezpośrednią współpracą z klientami
- Doświadczenie w integracji danych, SaaS lub porównywalnej dziedzinie
- Doświadczenie w prezentowaniu i współpracy z liderami szczebla C, zespołami IT oraz funkcjami biznesowymi w różnych organizacjach
- Doświadczenie w sprzedaży międzyfunkcyjnej z udziałem architektów, dyrektorów technicznych, liderów e-commerce na poziomie wiceprezesa, zespołów usług profesjonalnych oraz partnerów GSI/SI
- Doświadczenie w sprzedaży technicznych rozwiązań platformowych i łączeniu możliwości technicznych z inicjatywami biznesowymi
- Doświadczenie w pracy z Salesforce, Clari i metodologią MEDDPICC będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej
- Umiejętność skutecznego pozyskiwania potencjalnych klientów
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Konkurencyjne i zaradne podejście do sprzedaży
- Umiejętność współpracy ze współpracownikami i wywierania na nich wpływu
- Umiejętność jasnego komunikowania zwrotu z inwestycji
- Biegłość w sprzedaży rozwiązań, rozpoznawaniu potrzeb, obsłudze obiekcji, planowaniu i finalizowaniu sprzedaży
Benefity
- Możliwość zakwalifikowania się do corocznej premii za wyniki na stanowiskach bez wynagrodzenia prowizyjnego
- Wynagrodzenie prowizyjne może obejmować docelowe zarobki
- Świadczenia Boomi są dostępne, jednak ogłoszenie nie zawiera szczegółowych informacji
- Integracyjne i dostępne środowisko pracy
- Zaangażowanie w różnorodność i autentyczne wyrażanie siebie