A Boomi integrációs és automatizálási szoftvereket fejleszt, amelyek segítenek a szervezeteknek összekapcsolni az alkalmazásokat, az adatokat, az API-kat és az üzleti munkafolyamatokat felhőalapú és helyszíni környezetekben. iPaaS-platformja előre elkészített csatlakozókat, munkafolyamat-automatizálást és mesterséges intelligencián alapuló képességeket egyesít egy olyan platformon, amelyet az összetett kapcsolatok egyszerűsítésére és a digitális átalakulás támogatására terveztek. A Boomi több mint 20 000 ügyfelet szolgál ki olyan ágazatokban, mint a gyártás, az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások és a logisztika. Eszközei arra összpontosítanak, hogy javítsák, miként kezelik és automatizálják a csapatok az üzleti folyamatokat.
Senior vállalati ügyfélmenedzser – Távoli munkavégzés Kaliforniában
Vezesse a Boomi mesterségesintelligencia-alapú adatintegrációs platformjának új ügyfélszerzési és bővítési értékesítését. Kezelje a vállalati kapcsolatokat és a technológiai értékesítés teljes folyamatát az Egyesült Államok nyugati részén.
Leírás
- Értékesítési stratégia kidolgozása és megvalósítása a kijelölt területre
- Együttműködés a csatornafelelősökkel és az üzletfejlesztési képviselőkből álló csapattal
- A Boomi termékcsomagjára vonatkozó értékesítési kvóta teljesítése és a regionális bevétel növelése az új ügyfélszerzésre összpontosítva
- Lehetséges ügyfelek azonosítása és tartós ügyfélkapcsolatok kialakítása
- A teljes értékesítési folyamat kezelése az első kapcsolatfelvételtől a szerződés lezárásáig
- Megbízható tanácsadóként az ügyfelek kihívásainak és céljainak feltárása
- A Boomi Platform bemutatása a lehetséges ügyfeleknek, valamint üzleti céljaikat támogató megoldások népszerűsítése
- A vállalat növekedésének elősegítése a szélesebb értékesítési szervezetben való aktív részvétellel
- Helyi terepi események megtervezésének és lebonyolításának támogatása
Követelmények
- Hét-tíz év vállalati technológiai terepi értékesítési tapasztalat
- Legalább öt év tapasztalat nagy technológiai projektek azonosításában, minősítésében, fejlesztésében, tárgyalásában és lezárásában vállalati ügyfelekkel
- Legalább öt év tapasztalat hosszú távú, transzformációs ügyfélstratégiák kidolgozásában és megvalósításában, ügyfélkapcsolati szerepkörökben
- Adatintegrációs, SaaS- vagy hasonló területen szerzett tapasztalat
- Tapasztalat felsővezetőkkel, informatikai csapatokkal és a szervezet különböző üzleti területeivel való prezentációban és együttműködésben
- Funkciókon átívelő értékesítési tapasztalat, amelyben architektek, CTO-k, alelnöki szintű e-kereskedelmi vezetők, professzionális szolgáltatási csapatok és GSI/SI-partnerek vesznek részt
- Technológiai platformmegoldások értékesítésében, valamint a technikai képességek üzleti kezdeményezésekhez való kapcsolásában szerzett tapasztalat
- A Salesforce, a Clari és a MEDDPICC módszertan ismerete előnyt jelent
- Tanácsadói értékesítési háttér
- Erős ügyfélszerzési képesség
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek
- Versengő és leleményes értékesítési hozzáállás
- Képesség a csapattársakkal való együttműködésre és befolyásolásukra
- Képesség a befektetés megtérülésének világos kommunikációjára
- Jártasság a megoldásértékesítésben, az igényfeltárásban, az ellenvetések kezelésében, a tervezésben és az értékesítés lezárásában
Juttatások
- Nem jutalékos munkakörökben való részvételi lehetőség éves teljesítménybónuszban
- A jutalékalapú javadalmazás célhoz kötött jövedelmet is tartalmazhat
- A Boomi juttatásokat biztosít, de az álláshirdetés nem tartalmaz konkrét részleteket
- Befogadó és akadálymentes munkahelyi környezet
- Elkötelezettség a sokszínűség és az őszinte önkifejezés iránt