Boomi phát triển phần mềm tích hợp và tự động hóa, giúp các tổ chức kết nối ứng dụng, dữ liệu, API và quy trình công việc trong môi trường đám mây cũng như tại chỗ. Nền tảng iPaaS của Boomi kết hợp các trình kết nối dựng sẵn, tính năng tự động hóa quy trình và các khả năng hỗ trợ bởi AI trong một nền tảng được thiết kế để đơn giản hóa việc kết nối phức tạp và hỗ trợ chuyển đổi số. Boomi phục vụ hơn 20.000 khách hàng trong các lĩnh vực như sản xuất, chăm sóc sức khỏe, dịch vụ tài chính và logistics, với các công cụ tập trung vào việc cải thiện cách các nhóm quản lý và tự động hóa quy trình kinh doanh.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp cấp cao – Làm việc từ xa tại California
Dẫn dắt hoạt động bán hàng khách hàng mới và mở rộng cho nền tảng tích hợp dữ liệu AI của Boomi. Quản lý quan hệ với khách hàng doanh nghiệp và toàn bộ chu kỳ bán giải pháp công nghệ trên khắp miền Tây Hoa Kỳ.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cho khu vực được phân công
- Phối hợp với các chủ sở hữu kênh và đội ngũ đại diện phát triển kinh doanh
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu cho toàn bộ bộ sản phẩm Boomi và tăng trưởng doanh thu khu vực bằng cách tập trung vào hoạt động bán hàng cho khách hàng mới
- Xác định khách hàng tiềm năng và xây dựng quan hệ tài khoản bền vững
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ lần tiếp cận đầu tiên đến khi ký kết hợp đồng
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy bằng cách tìm hiểu thách thức và mục tiêu của khách hàng tiềm năng
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng về Nền tảng Boomi và giới thiệu các giải pháp hỗ trợ mục tiêu kinh doanh của họ
- Góp phần thúc đẩy tăng trưởng công ty thông qua việc tích cực tham gia vào tổ chức bán hàng rộng hơn
- Hỗ trợ lập kế hoạch và triển khai các sự kiện bán hàng tại địa phương
Yêu cầu
- Bảy đến mười năm kinh nghiệm bán hàng công nghệ doanh nghiệp tại thị trường
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm xác định, đánh giá, phát triển, đàm phán và chốt các dự án công nghệ quy mô lớn với khách hàng doanh nghiệp
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược tài khoản chuyển đổi dài hạn trong các vai trò tiếp xúc với khách hàng
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực tích hợp dữ liệu, SaaS hoặc lĩnh vực tương đương
- Kinh nghiệm thuyết trình và hợp tác với lãnh đạo cấp C, đội ngũ CNTT và các bộ phận kinh doanh trong tổ chức
- Kinh nghiệm bán hàng liên chức năng, bao gồm làm việc với kiến trúc sư, CTO, lãnh đạo thương mại điện tử cấp phó chủ tịch, đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp và các đối tác GSI/SI
- Kinh nghiệm bán các giải pháp nền tảng kỹ thuật và kết nối năng lực kỹ thuật với các sáng kiến kinh doanh
- Ưu tiên có kinh nghiệm với Salesforce, Clari và phương pháp MEDDPICC
- Có nền tảng bán hàng tư vấn
- Khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Tư duy bán hàng cạnh tranh và linh hoạt
- Khả năng hợp tác và tạo ảnh hưởng với đồng đội
- Khả năng truyền đạt rõ ràng hiệu quả đầu tư
- Thành thạo bán hàng theo giải pháp, khám phá nhu cầu, xử lý phản đối, lập kế hoạch và chốt giao dịch
Phúc lợi
- Có thể đủ điều kiện nhận thưởng hiệu suất hằng năm đối với các vai trò không hưởng hoa hồng
- Cơ chế đãi ngộ dựa trên hoa hồng có thể bao gồm thu nhập mục tiêu
- Các phúc lợi của Boomi được áp dụng, mặc dù tin tuyển dụng không cung cấp thông tin cụ thể
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Cam kết về sự đa dạng và quyền thể hiện bản thân chân thực