Η Boomi αναπτύσσει λογισμικό ενοποίησης και αυτοματοποίησης που βοηθά τους οργανισμούς να συνδέουν εφαρμογές, δεδομένα, API και επιχειρηματικές ροές εργασίας σε περιβάλλοντα cloud και τοπικής εγκατάστασης. Η πλατφόρμα iPaaS της συνδυάζει έτοιμους συνδέσμους, αυτοματοποίηση ροών εργασίας και δυνατότητες που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, σε μια πλατφόρμα σχεδιασμένη να απλοποιεί τη σύνθετη συνδεσιμότητα και να υποστηρίζει τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Η Boomi εξυπηρετεί περισσότερους από 20.000 πελάτες σε κλάδους όπως η μεταποίηση, η υγεία, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και η εφοδιαστική, προσφέροντας εργαλεία που επικεντρώνονται στη βελτίωση του τρόπου με τον οποίο οι ομάδες διαχειρίζονται και αυτοματοποιούν τις επιχειρηματικές διαδικασίες.
Ανώτερος/η Εκτελεστικός/ή Λογαριασμών Enterprise – Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Ηγεσία στις πωλήσεις νέων πελατών και στην επέκταση για την πλατφόρμα ενοποίησης δεδομένων με τεχνητή νοημοσύνη της Boomi. Διαχείριση εταιρικών σχέσεων και πωλήσεων τεχνολογίας πλήρους κύκλου σε ολόκληρες τις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικής πωλήσεων για την ανατεθειμένη περιοχή
- Συντονισμός με τους υπεύθυνους καναλιών και την ομάδα εκπροσώπων ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Ανάληψη της ποσόστωσης της σειράς προϊόντων Boomi και αύξηση των περιφερειακών εσόδων με έμφαση στις πωλήσεις νέων πελατών
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών και δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με λογαριασμούς
- Διαχείριση ολόκληρης της διαδικασίας πώλησης, από την πρώτη επαφή έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Παροχή αξιόπιστης συμβουλευτικής υποστήριξης μέσω της κατανόησης των προκλήσεων και των στόχων των δυνητικών πελατών
- Παροχή συμβουλών σε δυνητικούς πελάτες για την πλατφόρμα Boomi και προώθηση λύσεων που υποστηρίζουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους
- Συμβολή στην ανάπτυξη της εταιρείας μέσω ενεργού συμμετοχής στον ευρύτερο οργανισμό πωλήσεων
- Υποστήριξη στον σχεδιασμό και την υλοποίηση τοπικών εκδηλώσεων πεδίου
Απαιτήσεις
- Επτά έως δέκα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις τεχνολογίας πεδίου σε εταιρικούς πελάτες
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στον εντοπισμό, την αξιολόγηση, την ανάπτυξη, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο μεγάλων τεχνολογικών έργων με εταιρικούς πελάτες
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη και υλοποίηση μακροπρόθεσμων μετασχηματιστικών στρατηγικών λογαριασμών σε ρόλους με άμεση επαφή με πελάτες
- Εμπειρία στην ενοποίηση δεδομένων, στο SaaS ή σε συγκρίσιμο τομέα
- Εμπειρία στην παρουσίαση και στη συνεργασία με στελέχη επιπέδου C, ομάδες IT και επιχειρηματικές λειτουργίες σε ολόκληρους οργανισμούς
- Διαλειτουργική εμπειρία πωλήσεων με αρχιτέκτονες, CTO, ηγέτες ηλεκτρονικού εμπορίου επιπέδου αντιπροέδρου, ομάδες επαγγελματικών υπηρεσιών και συνεργάτες GSI ή SI
- Εμπειρία στην πώληση τεχνικών λύσεων πλατφόρμας και στη σύνδεση τεχνικών δυνατοτήτων με επιχειρηματικές πρωτοβουλίες
- Η εμπειρία με Salesforce, Clari και τη μεθοδολογία MEDDPICC θα εκτιμηθεί
- Υπόβαθρο στις συμβουλευτικές πωλήσεις
- Ισχυρή ικανότητα αναζήτησης δυνητικών πελατών
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Ανταγωνιστική και ευέλικτη προσέγγιση στις πωλήσεις
- Ικανότητα συνεργασίας με τα μέλη της ομάδας και άσκησης επιρροής
- Ικανότητα σαφούς επικοινωνίας της απόδοσης της επένδυσης
- Επάρκεια στην πώληση λύσεων, την ανακάλυψη αναγκών, τη διαχείριση αντιρρήσεων, τον σχεδιασμό και το κλείσιμο
Παροχές
- Πιθανή επιλεξιμότητα για ετήσιο μπόνους απόδοσης σε ρόλους χωρίς προμήθεια
- Η αμοιβή βάσει προμήθειας μπορεί να περιλαμβάνει αποδοχές βάσει στόχων
- Οι παροχές της Boomi είναι διαθέσιμες, παρότι η αγγελία δεν παρέχει συγκεκριμένες λεπτομέρειες
- Συμπεριληπτικό και προσβάσιμο εργασιακό περιβάλλον
- Δέσμευση στη διαφορετικότητα και την αυθεντική αυτοέκφραση