تطوّر Boomi برمجيات للتكامل والأتمتة تساعد المؤسسات على ربط التطبيقات والبيانات وواجهات برمجة التطبيقات وسير العمل التجاري عبر البيئات السحابية والمحلية. تجمع منصة iPaaS التابعة للشركة بين موصلات جاهزة وأتمتة سير العمل وإمكانات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، ضمن منصة مصممة لتبسيط عمليات الربط المعقدة ودعم التحول الرقمي. تخدم Boomi أكثر من 20,000 عميل في قطاعات تشمل التصنيع والرعاية الصحية والخدمات المالية والخدمات اللوجستية، وتوفر أدوات تركز على تحسين إدارة فرق العمل للعمليات التجارية وأتمتتها.
مدير حسابات مؤسسية أول – العمل عن بُعد في كاليفورنيا
قيادة مبيعات العملاء الجدد والتوسع لمنصة بومي لدمج البيانات بالذكاء الاصطناعي. إدارة العلاقات المؤسسية ومبيعات التكنولوجيا بدورة كاملة في أنحاء غرب الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا315,480 US$ – 394,350 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات للمنطقة المكلّف بها
- التنسيق مع مسؤولي قنوات البيع وفريق مندوبي تطوير الأعمال
- تحمّل حصة مجموعة منتجات بومي وتنمية الإيرادات الإقليمية من خلال التركيز على مبيعات العملاء الجدد
- تحديد العملاء المحتملين وبناء علاقات مستدامة مع الحسابات
- إدارة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من التواصل الأول وحتى إبرام العقد
- العمل مستشارًا موثوقًا من خلال اكتشاف تحديات العملاء المحتملين وأهدافهم
- تقديم المشورة للعملاء المحتملين بشأن منصة بومي والترويج للحلول التي تدعم أهداف أعمالهم
- المساهمة في نمو الشركة من خلال المشاركة الفعالة في مؤسسة المبيعات الأوسع
- دعم تخطيط الفعاليات المحلية الميدانية وتنفيذها
المتطلبات
- خبرة من سبع إلى عشر سنوات في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية الميدانية
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تحديد المشاريع التكنولوجية الكبيرة لدى العملاء المؤسسيين وتأهيلها وتطويرها والتفاوض بشأنها وإغلاقها
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات تحويلية طويلة الأجل ضمن أدوار تتعامل مباشرة مع العملاء
- خبرة في تكامل البيانات أو البرمجيات كخدمة أو مجال مماثل
- خبرة في تقديم العروض والتعاون مع القادة التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا وفرق تكنولوجيا المعلومات ووظائف الأعمال المختلفة داخل المؤسسات
- خبرة في المبيعات متعددة الوظائف تشمل المهندسين المعماريين ومديري التكنولوجيا التنفيذيين وقادة التجارة الإلكترونية على مستوى نائب الرئيس وفرق الخدمات المهنية وشركاء التكامل العالمي أو تكامل الأنظمة
- خبرة في بيع حلول المنصات التقنية وربط القدرات التقنية بالمبادرات التجارية
- تُفضّل الخبرة في Salesforce وClari ومنهجية MEDDPICC
- خلفية في المبيعات الاستشارية
- قدرة قوية على استكشاف العملاء المحتملين
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض
- نهج تنافسي وعملي في المبيعات
- القدرة على التعاون مع زملاء الفريق والتأثير فيهم
- القدرة على توضيح العائد على الاستثمار بوضوح
- إتقان بيع الحلول واكتشاف الاحتياجات ومعالجة الاعتراضات والتخطيط وإغلاق الصفقات
المزايا
- إمكانية الأهلية للحصول على مكافأة أداء سنوية في الأدوار غير القائمة على العمولات
- قد يشمل التعويض القائم على العمولات أرباحًا مستهدفة
- مزايا بومي متاحة، رغم أن الإعلان لا يقدم تفاصيل محددة
- بيئة عمل شاملة وسهلة الوصول
- الالتزام بالتنوع والتعبير الأصيل عن الذات