Boomi arendab integratsiooni- ja automatiseerimistarkvara, mis aitab organisatsioonidel ühendada rakendusi, andmeid, API-sid ja äriprotsesse pilve- ning kohapealsetes keskkondades. Selle iPaaS-platvorm ühendab eelehitatud konnektorid, töövoogude automatiseerimise ja tehisintellektil põhinevad võimalused platvormiks, mille eesmärk on lihtsustada keerukat ühenduvust ja toetada digitaalset ümberkujundamist. Boomi teenindab enam kui 20 000 klienti muu hulgas tootmise, tervishoiu, finantsteenuste ja logistika valdkonnas ning pakub tööriistu, mis aitavad meeskondadel äriprotsesse hallata ja automatiseerida.
Vanem ettevõtete kliendihaldur – kaugtöö Californias
Juhi uute klientide võitmise ja olemasolevate klientide laiendamise müüki Boomi tehisintellektil põhinevale andmeintegratsiooni platvormile. Halda ettevõtete kliendisuhteid ja tehnoloogiamüügi kogu tsüklit Ameerika Ühendriikide lääneosas.
Ameerika Ühendriigid
California315 480 $ – 394 350 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Tööta välja ja rakenda määratud piirkonna müügistrateegia
- Koordineeri tegevust kanalite eest vastutajate ja äriarenduse esindajate meeskonnaga
- Vastuta Boomi tooteportfelli müügikvoodi eest ja kasvata piirkonna müügitulu, keskendudes uute klientide võitmisele
- Tuvasta potentsiaalsed kliendid ja loo püsivaid kliendisuhteid
- Halda kogu müügiprotsessi alates esimesest kontaktist kuni lepingu sõlmimiseni
- Ole usaldusväärne nõustaja, selgitades välja potentsiaalsete klientide probleemid ja eesmärgid
- Nõusta potentsiaalseid kliente Boomi platvormi osas ja tutvusta lahendusi, mis toetavad nende ärieesmärke
- Aita ettevõtte kasvule kaasa, osaledes aktiivselt kogu müügiorganisatsiooni tegevuses
- Toeta kohalike väliürituste planeerimist ja elluviimist
Nõuded
- Seitsme kuni kümne aasta pikkune ettevõtete tehnoloogia väljamüügi kogemus
- Vähemalt viis aastat kogemust suurte tehnoloogiaprojektide tuvastamisel, kvalifitseerimisel, arendamisel, läbirääkimisel ja lõpetamisel ettevõtetest klientidega
- Vähemalt viis aastat kogemust pikaajaliste muutusi ellu viivate kliendistrateegiate väljatöötamisel ja rakendamisel kliendisuhtlusega seotud rollides
- Kogemus andmeintegratsiooni, SaaS-i või võrreldava valdkonnaga
- Kogemus esinemisel ja koostööl tippjuhtide, IT-meeskondade ja organisatsioonide ärifunktsioonidega
- Mitme valdkonna müügikogemus, mis hõlmab arhitekte, tehnoloogiajuhtide asetäitjaid, e-kaubanduse asepresidendi taseme juhte, professionaalsete teenuste meeskondi ning GSI/SI partnereid
- Kogemus tehniliste platvormilahenduste müümisel ja tehniliste võimaluste sidumisel ärialgatustega
- Salesforce'i, Clari ja MEDDPICC-metoodika tundmine tuleb kasuks
- Konsultatiivse müügi taust
- Tugev potentsiaalsete klientide leidmise oskus
- Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused
- Konkurentsivõimeline ja leidlik lähenemine müügile
- Võime teha meeskonnakaaslastega koostööd ja neid mõjutada
- Võime selgitada investeeringutasuvust arusaadavalt
- Lahenduspõhise müügi, vajaduste väljaselgitamise, vastuväidete käsitlemise, planeerimise ja tehingute lõpetamise oskus
Hüved
- Mitteprovisjonilistes rollides võib olla võimalik saada iga-aastast tulemusboonust
- Provisjonipõhine tasu võib hõlmata sihtteenistust
- Boomi hüved on saadaval, kuid töökuulutuses ei ole täpsemaid üksikasju esitatud
- Kaasav ja juurdepääsetav töökeskkond
- Pühendumus mitmekesisusele ja ehedale eneseväljendusele