Cyera je podjetje za varnost poslovnih podatkov, ki organizacijam pomaga odkrivati, razumeti in varovati njihove podatke. Njegova platforma zagotavlja pregled nad tem, katere podatke podjetje hrani, kje se nahajajo in kdo lahko dostopa do njih, s čimer ekipam pomaga prepoznati varnostna tveganja in tveganja, povezana s skladnostjo. Ponudba podjetja Cyera vključuje module platforme za varnost podatkov, preprečevanje izgube podatkov, upravljanje identitet in dostopa ter pripravljenost na kršitve varnosti podatkov. Podjetje sodeluje z organizacijami na področju zdravstva, svetovanja in logistike ter podpira bolj informirano varovanje podatkov in upravljanje tveganj.
Višji vodja ključnih strank za varnost identitete — Cyera, Los Angeles (hibridno)
Vodili boste prodajo rešitev Cyera za varnost podatkov v oblaku in upravljanje podatkovnih tveganj v južni Kaliforniji. Prevzeli boste odgovornost za zapletene prodajne cikle pri podjetjih s seznama Fortune 500, od pridobivanja potencialnih strank in razvoja prodajnega lijaka do pogajanj in sklenitve posla.
Opis
- Prodajati poslovne rešitve Cyera za varnost podatkov v oblaku in upravljanje podatkovnih tveganj potencialnim in obstoječim strankam.
- Voditi celoten prodajni cikel, vključno s pridobivanjem potencialnih strank, ustvarjanjem prodajnega lijaka, izvedbo zapletenih poslov in sklenitvijo.
- Ocenjevati poslovanje, procese, izzive in strateške cilje vsake stranke.
- Sodelovati z ekipo Sales Engineering pri povezovanju tehnologije Cyera s specifičnimi težavami vsake potencialne stranke.
- Predstavljati rešitve Cyera za varnost podatkov in njihovo vrednost deležnikom pri stranki.
- Izdelovati teritorialne načrte, določati merljive cilje in vzdrževati natančne napovedi.
- Načrtovati in voditi prilagojena srečanja s strankami, preverjanja vrednosti in sodelovanja na lokaciji, osredotočena na poslovno vrednost.
- Svetovati vodilnim na položajih CISO, CDO, CPO in CIO z informiranimi pogledi na panogo in poslovnimi vpogledi.
- Vzpostavljati in širiti zaupanja vredne odnose z vodilnimi pri strankah.
- Se pogajati o priložnostih in jih sklepati z novimi in obstoječimi strankami.
- Širiti prisotnost Cyera na trgu prek zavezniških in kanalnih partnerjev.
- Zastopati podjetje na marketinških programih, konferencah in dogodkih za mreženje v panogi.
- Tesno sodelovati z ekipami Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery in Executive.
Zahteve
- Dokazana usmerjenost v rezultate in zgodovina preseganja ciljev pri prodaji velikih poslov v hitro rastočem zagonskem okolju.
- Najmanj osem let izkušenj s prodajo poslovnih SaaS-rešitev na področju oblaka, varnosti ali podatkov za stranke s seznama Fortune 500.
- Odlično poznavanje prodaje rešitev, temelječe na vrednosti, s poudarkom na merljivih poslovnih rezultatih in usklajenosti z vrednostjo za stranko.
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in veščine vzpostavljanja odnosov, vključno z ustvarjalnostjo za napredovanje zapletenih prodajnih procesov.
- Delovno poznavanje AWS, Azure ali GCP; zaželena so znanja varnosti v oblaku in podatkovnih tveganj ter izkušnje s prodajo rešitev za varnost v oblaku, podatke ali umetno inteligenco.
- Osnovno poznavanje varnosti podatkov in okvirov skladnosti ter njihovih posledic za poslovno vrednost.
- Poznavanje formalnih prodajnih metodologij, kvalifikacijskih okvirov in orodij za napovedovanje ali upravljanje prodaje.
- Sposobnost uspešnega dela v hitro spreminjajočem se okolju in učinkovitega prilagajanja spremembam okoliščin.
- Razpoložljivost v ZDA in pripravljenost na potovanja po potrebi, približno 50 % glede na prodajni cikel.
Ugodnosti
- Možnost dela na daljavo z nadomestilom za ureditev pisarne.
- Konkurenčna plača.
- Neomejen plačani dopust.
- Plačani prazniki in bolniški dopust.
- Zdravstveno, vidno in zobozdravstveno zavarovanje.
- Življenjsko zavarovanje ter kritje kratkoročne in dolgoročne invalidnosti.
- Možna povišanja na podlagi uspešnosti, odvisno od individualne ali poslovne uspešnosti, časa na delovnem mestu in drugih diskrecijskih dejavnikov.