Cyera ir uzņēmumu datu drošības uzņēmums, kas palīdz organizācijām atklāt, izprast un aizsargāt savus datus. Tās platforma sniedz pārskatāmību par to, kādi dati ir uzņēmuma rīcībā, kur tie atrodas un kam tiem ir piekļuve, palīdzot komandām identificēt drošības un atbilstības riskus. Cyera piedāvā datu drošības platformas moduļus, datu zuduma novēršanu, identitātes un piekļuves pārvaldību, kā arī gatavību datu aizsardzības pārkāpumiem. Uzņēmums apkalpo veselības aprūpes, konsultāciju un loģistikas organizācijas, atbalstot pārdomātāku datu aizsardzību un risku pārvaldību.
Vecākais klientu vadītājs, identitātes drošība — Cyera, Losandželosa (hibrīddarbs)
Vadiet Cyera mākoņdatu drošības un datu risku pārvaldības risinājumu pārdošanu uzņēmumiem Dienvidkalifornijā. Pārvaldiet sarežģītus Fortune 500 uzņēmumu pārdošanas ciklus no potenciālo klientu piesaistes un pārdošanas piltuves veidošanas līdz sarunām un darījumu noslēgšanai.
Apraksts
- Pārdodiet Cyera uzņēmumiem paredzētos mākoņdatu drošības un datu risku pārvaldības risinājumus potenciālajiem un esošajiem klientiem.
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu, tostarp potenciālo klientu piesaisti, pārdošanas piltuves veidošanu, sarežģītu darījumu izpildi un darījumu noslēgšanu.
- Izvērtējiet katra klienta uzņēmējdarbību, procesus, izaicinājumus un stratēģiskos mērķus.
- Sadarbojieties ar pārdošanas inženierijas komandu, lai sasaistītu Cyera tehnoloģiju ar katra potenciālā klienta konkrētajām problēmām.
- Komunicējiet Cyera datu drošības risinājumus un to vērtību klientu ieinteresētajām pusēm.
- Izstrādājiet teritoriju plānus, nosakiet izmērāmus mērķus un uzturiet precīzas prognozes.
- Plānojiet un vadiet pielāgotas klientu sanāksmes, vērtības apliecinājumus un klātienes biznesa vērtības izvērtēšanas pasākumus.
- Konsultējiet CISO, CDO, CPO un CIO līmeņa vadītājus, sniedzot pamatotus nozares skatījumus un biznesa atziņas.
- Veidojiet un paplašiniet uz uzticēšanos balstītas attiecības ar klientu vadītājiem.
- Veiciet sarunas un noslēdziet darījumus gan ar jauniem, gan esošiem klientiem.
- Paplašiniet Cyera klātbūtni tirgū, izmantojot alianses un kanālu partnerus.
- Pārstāviet uzņēmumu mārketinga programmās, konferencēs un nozares tīklošanās pasākumos.
- Cieši sadarbojieties ar risinājumu inženierijas, klientu panākumu, produktu, mārketinga, piegādes un vadības komandām.
Prasības
- Pierādīta orientācija uz rezultātiem un sasniegumi mērķu pārsniegšanā, pārdodot lielus darījumus strauji augoša jaunuzņēmuma vidē.
- Vismaz astoņu gadu pieredze uzņēmumu SaaS pārdošanā mākoņdatošanas, drošības vai datu jomā, apkalpojot Fortune 500 klientus.
- Lieliskas uz vērtību balstītas risinājumu pārdošanas prasmes, uzsvaru liekot uz izmērāmiem biznesa rezultātiem un atbilstību klienta vērtībai.
- Izcila komunikācijas, prezentēšanas un attiecību veidošanas prasme, tostarp radošums sarežģītu pārdošanas procesu virzīšanā.
- AWS, Azure vai GCP pārzināšana; priekšroka tiek dota pieredzei mākoņdrošībā, datu risku pārvaldībā un mākoņdatošanas, datu vai mākslīgā intelekta risinājumu pārdošanā.
- Pamatzināšanas par datu drošības un atbilstības regulējuma ietvariem un to ietekmi uz biznesa vērtību.
- Formālu pārdošanas metodoloģiju, kvalifikācijas ietvaru un pārdošanas prognozēšanas vai pārvaldības rīku pārzināšana.
- Spēja veiksmīgi darboties strauji mainīgā vidē un efektīvi pielāgoties apstākļu izmaiņām.
- Iespēja strādāt ASV un gatavība vajadzības gadījumā ceļot, aptuveni 50% apmērā atkarībā no pārdošanas cikla.
Priekšrocības
- Attālināta darba iespēja ar kompensāciju biroja iekārtošanai.
- Konkurētspējīgs atalgojums.
- Neierobežots apmaksāts brīvais laiks.
- Apmaksātas svētku dienas un slimības atvaļinājums.
- Veselības, redzes un zobārstniecības apdrošināšana.
- Dzīvības apdrošināšana, kā arī īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas segums.
- Iespējami nopelniem balstīti atalgojuma palielinājumi atkarībā no individuālajiem vai uzņēmuma rezultātiem, amatā nostrādātā laika un citiem diskrecionāriem faktoriem.