Cyera — компания, специализирующаяся на безопасности корпоративных данных и помогающая организациям выявлять, понимать и защищать свои данные. Её платформа показывает, какие данные хранятся у компании, где они находятся и кто имеет к ним доступ, помогая командам выявлять риски безопасности и соответствия требованиям. Решения Cyera включают модули платформы безопасности данных, предотвращение утечек данных, управление идентификацией и доступом, а также подготовку к реагированию на утечки данных. Компания обслуживает организации в сферах здравоохранения, консалтинга и логистики, помогая принимать более обоснованные решения по защите данных и управлению рисками.
Старший менеджер по работе с клиентами, безопасность идентификации — Cyera, Лос-Анджелес (гибридный формат)
Руководите корпоративными продажами облачных решений Cyera для безопасности данных и управления рисками данных в Южной Калифорнии. Ведите сложные циклы продаж для компаний из списка Fortune 500 — от поиска клиентов и развития воронки до переговоров и заключения сделок.
Описание
- Продавайте существующим и потенциальным клиентам корпоративные облачные решения Cyera для безопасности данных и управления рисками данных.
- Отвечайте за полный цикл продаж, включая поиск клиентов, формирование воронки, проведение сложных сделок и их закрытие.
- Оценивайте бизнес, процессы, проблемы и стратегические цели каждого клиента.
- Сотрудничайте с отделом продаж и инженерии, чтобы связать технологии Cyera с конкретными проблемами каждого потенциального клиента.
- Рассказывайте заинтересованным сторонам со стороны клиента о решениях Cyera для безопасности данных и их ценности.
- Разрабатывайте территориальные планы, определяйте измеримые цели и поддерживайте точные прогнозы.
- Планируйте и проводите адаптированные встречи с клиентами, демонстрации ценности и очные мероприятия, посвящённые бизнес-ценности.
- Консультируйте руководителей уровня CISO, CDO, CPO и CIO, опираясь на актуальный отраслевой взгляд и деловую экспертизу.
- Выстраивайте и расширяйте доверительные отношения с руководителями клиентов.
- Ведите переговоры и закрывайте сделки с новыми и существующими клиентами.
- Расширяйте присутствие Cyera на рынке через альянсы и партнёров по каналам продаж.
- Представляйте компанию на маркетинговых мероприятиях, конференциях и отраслевых сетевых встречах.
- Тесно взаимодействуйте с командами Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery и руководством.
Требования
- Подтверждённая ориентация на результат и опыт перевыполнения планов при продаже крупных сделок в быстрорастущем стартапе.
- Не менее восьми лет опыта корпоративных продаж SaaS-решений в сфере облачных технологий, безопасности или данных с клиентами из списка Fortune 500.
- Глубокое владение ценностными продажами решений с акцентом на измеримые бизнес-результаты и соответствие ценности для клиента.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений, а также творческий подход к продвижению сложных процессов продаж.
- Практические знания AWS, Azure или GCP; особенно желательны знания облачной безопасности и рисков данных, а также опыт продажи облачных решений безопасности, данных или ИИ.
- Базовые знания безопасности данных и нормативных рамок соответствия требованиям, а также их влияния на бизнес-ценность.
- Владение формальными методологиями продаж, квалификационными моделями и инструментами прогнозирования или управления продажами.
- Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде и адаптироваться к изменению обстоятельств.
- Возможность работать в США и готовность при необходимости путешествовать — примерно 50% времени в зависимости от цикла продаж.
Преимущества
- Возможность удалённой работы с компенсацией расходов на обустройство домашнего офиса.
- Конкурентная заработная плата.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни и больничный.
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка.
- Страхование жизни, а также покрытие краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Возможность повышения оплаты по результатам работы сотрудника или компании, сроку работы в должности и другим факторам, определяемым по усмотрению компании.