Cyera er en virksomhed inden for datasikkerhed for virksomheder, som hjælper organisationer med at opdage, forstå og beskytte deres data. Platformen giver indsigt i, hvilke data en virksomhed har, hvor de befinder sig, og hvem der har adgang til dem, så teams kan identificere sikkerheds- og compliance-risici. Cyera tilbyder blandt andet moduler til datasikkerhed, forebyggelse af datatab, identitets- og adgangsstyring samt beredskab i forbindelse med databrud. Virksomheden betjener organisationer inden for blandt andet sundhedssektoren, rådgivning og logistik og understøtter et mere velinformeret databeskyttelses- og risikostyringsarbejde.
Senior Account Executive, identitetssikkerhed — Cyera, Los Angeles (hybrid)
Led virksomhedssalget af Cyeras løsninger til cloud-datasikkerhed og data-risk management i det sydlige Californien. Hav ansvar for komplekse Fortune 500-salgscyklusser fra opsøgende salg og pipelineudvikling til forhandling og afslutning.
Beskrivelse
- Sælg Cyeras løsninger til cloud-datasikkerhed og data-risk management til potentielle og eksisterende kunder.
- Hav ansvar for hele salgscyklussen, herunder opsøgende salg, pipelinegenerering, gennemførelse af komplekse aftaler og afslutning.
- Vurder hver kundes forretning, processer, udfordringer og strategiske mål.
- Samarbejd med Sales Engineering om at koble Cyeras teknologi til den enkelte prospects specifikke problemstillinger.
- Kommunikér Cyeras datasikkerhedsløsninger og deres værdi til kundernes interessenter.
- Udarbejd territorieplaner, fastsæt målbare mål og vedligehold præcise prognoser.
- Planlæg og led skræddersyede kundemøder, proof-of-value-forløb og engagementer på kundens lokation med fokus på forretningsværdi.
- Rådgiv CISO-, CDO-, CPO- og CIO-ledere med velunderbyggede brancheperspektiver og forretningsindsigter.
- Etablér og udbyg tillidsfulde relationer med kundernes ledere.
- Forhandl og afslut muligheder med både nye og eksisterende konti.
- Udvid Cyeras markedsposition gennem alliance- og kanalpartnere.
- Repræséntér virksomheden ved marketingprogrammer, konferencer og netværksarrangementer i branchen.
- Arbejd tæt sammen med Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery og ledelsen.
Krav
- Dokumenteret resultatorientering og en historik med at overgå mål ved salg af store aftaler i et hurtigt voksende startupmiljø.
- Mindst otte års erfaring med enterprise-SaaS-salg inden for cloud, sikkerhed eller data til Fortune 500-kunder.
- Stærke kompetencer inden for værdibaseret løsningssalg med fokus på målbare forretningsresultater og sammenhæng med kundeværdi.
- Fremragende kommunikations-, præsentations- og relationsskabende evner, herunder kreativitet til at føre komplekse salgsprocesser fremad.
- Arbejdskendskab til AWS, Azure eller GCP; erfaring med cloud-sikkerhed, data-risk management og salg af cloud-sikkerheds-, data- eller AI-løsninger foretrækkes stærkt.
- Grundlæggende kendskab til datasikkerhed og compliance-rammer samt deres betydning for forretningsværdi.
- Rutine i formelle salgsmetoder, kvalificeringsrammer og værktøjer til salgsprognoser eller salgsstyring.
- Evne til at trives i et miljø med højt tempo og effektivt tilpasse sig, når omstændighederne ændrer sig.
- Mulighed for at være baseret i USA og villighed til at rejse efter behov, cirka 50 % afhængigt af salgscyklussen.
Fordele
- Mulighed for fjernarbejde med tilskud til opsætning af hjemmekontor.
- Konkurrencedygtig løn.
- Ubegrænset betalt fri.
- Betalte helligdage og sygeorlov.
- Sundheds-, syns- og tandforsikring.
- Livsforsikring samt dækning ved kortvarig og langvarig invaliditet.
- Mulige meritbaserede lønstigninger baseret på individuelle resultater eller virksomhedens resultater, anciennitet i rollen og andre skønsmæssige faktorer.