Cyera je spoločnosť zaoberajúca sa podnikovou bezpečnosťou údajov, ktorá pomáha organizáciám objavovať, chápať a chrániť ich údaje. Jej platforma poskytuje prehľad o tom, aké údaje firma uchováva, kde sa nachádzajú a kto k nim má prístup, vďaka čomu môžu tímy identifikovať bezpečnostné a regulačné riziká. Ponuka spoločnosti Cyera zahŕňa moduly platformy na zabezpečenie údajov, prevenciu straty údajov, správu identít a prístupov a pripravenosť na narušenie ochrany údajov. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti zdravotníctva, poradenstva a logistiky a podporuje informovanejšiu ochranu údajov a riadenie rizík.
Senior Account Executive pre bezpečnosť identít — Cyera, Los Angeles (hybridne)
Vedieť podnikový predaj riešení Cyera na cloudovú bezpečnosť dát a riadenie dátových rizík v južnej Kalifornii. Riadiť komplexné predajné cykly pre spoločnosti z rebríčka Fortune 500 od vyhľadávania zákazníkov a budovania obchodného lievika až po vyjednávanie a uzatvorenie obchodu.
Popis
- Predávať podnikovým aj existujúcim zákazníkom riešenia Cyera na cloudovú bezpečnosť dát a riadenie dátových rizík.
- Riadiť celý predajný cyklus vrátane vyhľadávania zákazníkov, tvorby obchodného lievika, realizácie komplexných obchodov a ich uzatvárania.
- Posudzovať podnikanie, procesy, výzvy a strategické ciele každého zákazníka.
- Spolupracovať s tímom Sales Engineering na prepojení technológií Cyera s konkrétnymi problémami každého potenciálneho zákazníka.
- Komunikovať zainteresovaným stranám u zákazníkov riešenia Cyera na bezpečnosť dát a ich hodnotu.
- Vytvárať teritoriálne plány, stanovovať merateľné ciele a udržiavať presné prognózy.
- Plánovať a viesť prispôsobené stretnutia so zákazníkmi, overovania hodnoty a osobné stretnutia zamerané na obchodnú hodnotu.
- Poskytovať vedúcim pracovníkom na pozíciách CISO, CDO, CPO a CIO informované pohľady na odvetvie a obchodné poznatky.
- Budovať a rozširovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi zákazníkov.
- Vyjednávať a uzatvárať príležitosti s novými aj existujúcimi zákazníkmi.
- Rozširovať prítomnosť Cyera na trhu prostredníctvom aliančných a partnerských kanálov.
- Zastupovať spoločnosť na marketingových podujatiach, konferenciách a networkingových podujatiach v odvetví.
- Úzko spolupracovať s tímami Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery a Executive.
Požiadavky
- Preukázateľná orientácia na výsledky a história prekračovania cieľov pri predaji veľkých obchodov v rýchlo rastúcom startupovom prostredí.
- Minimálne osem rokov skúseností s predajom podnikových SaaS riešení v oblasti cloudu, bezpečnosti alebo dát pre zákazníkov z rebríčka Fortune 500.
- Výborné ovládanie predaja riešení založeného na hodnote s dôrazom na merateľné obchodné výsledky a zosúladenie s hodnotou pre zákazníka.
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vzťahové schopnosti vrátane kreativity potrebnej na posúvanie komplexných predajných procesov.
- Pracovná znalosť AWS, Azure alebo GCP; výhodou sú znalosti cloudovej bezpečnosti, dátových rizík a skúsenosti s predajom cloudových bezpečnostných, dátových alebo AI riešení.
- Základné znalosti bezpečnosti dát a rámcov súladu s predpismi a ich vplyvu na obchodnú hodnotu.
- Znalosť formálnych predajných metodík, kvalifikačných rámcov a nástrojov na prognózovanie alebo riadenie predaja.
- Schopnosť prosperovať v rýchlo sa meniacom prostredí a účinne sa prispôsobovať zmenám okolností.
- Dostupnosť v USA a ochota cestovať podľa potreby, približne 50 % v závislosti od predajného cyklu.
Benefity
- Možnosť práce na diaľku s príspevkom na vybavenie domácej kancelárie.
- Konkurencieschopný plat.
- Neobmedzené platené voľno.
- Platené sviatky a nemocenské voľno.
- Zdravotné, zrakové a zubné poistenie.
- Životné poistenie a krytie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti.
- Možné zvýšenie mzdy podľa zásluh na základe individuálneho alebo firemného výkonu, dĺžky pôsobenia na pozícii a ďalších uvážených faktorov.