Cyera adalah perusahaan keamanan data perusahaan yang membantu organisasi menemukan, memahami, dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan visibilitas mengenai data yang dimiliki bisnis, lokasi penyimpanannya, dan pihak yang dapat mengaksesnya, sehingga membantu tim mengidentifikasi risiko keamanan dan kepatuhan. Penawaran Cyera mencakup modul platform keamanan data, pencegahan kehilangan data, manajemen identitas dan akses, serta kesiapan menghadapi pelanggaran data. Perusahaan ini melayani organisasi di sektor kesehatan, konsultasi, dan logistik, serta mendukung perlindungan data dan manajemen risiko yang lebih terinformasi.
Account Executive Senior, Keamanan Identitas — Cyera, Los Angeles (Hibrida)
Memimpin penjualan enterprise untuk solusi keamanan data cloud dan manajemen risiko data Cyera di seluruh California Selatan. Mengelola siklus penjualan Fortune 500 yang kompleks, mulai dari pencarian prospek dan pengembangan pipeline hingga negosiasi dan penutupan.
Deskripsi
- Menjual solusi keamanan data cloud enterprise dan manajemen risiko data Cyera kepada calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada.
- Mengelola seluruh siklus penjualan, termasuk pencarian prospek, pembuatan pipeline, pelaksanaan transaksi kompleks, dan penutupan.
- Menilai bisnis, proses, tantangan, dan tujuan strategis setiap pelanggan.
- Bermitra dengan Sales Engineering untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan masalah spesifik setiap prospek.
- Mengomunikasikan solusi keamanan data Cyera dan nilainya kepada para pemangku kepentingan pelanggan.
- Menyusun rencana wilayah, menetapkan sasaran yang terukur, dan menjaga prakiraan yang akurat.
- Merencanakan dan memimpin pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai, serta keterlibatan nilai bisnis di lokasi pelanggan.
- Memberikan saran kepada eksekutif CISO, CDO, CPO, dan CIO melalui perspektif industri serta wawasan bisnis yang relevan.
- Membangun dan memperluas hubungan tepercaya dengan para eksekutif pelanggan.
- Menegosiasikan dan menutup peluang dengan akun baru maupun akun yang sudah ada.
- Memperluas kehadiran Cyera di pasar melalui mitra aliansi dan kanal.
- Mewakili perusahaan dalam program pemasaran, konferensi, dan acara jejaring industri.
- Bekerja sama erat dengan tim Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, dan Executive.
Persyaratan
- Memiliki orientasi kuat terhadap hasil dan rekam jejak melampaui target saat menjual transaksi besar di lingkungan startup yang berkembang pesat.
- Memiliki setidaknya delapan tahun pengalaman penjualan SaaS enterprise di bidang cloud, keamanan, atau data, dengan melayani pelanggan Fortune 500.
- Menguasai penjualan solusi berbasis nilai, dengan penekanan pada hasil bisnis yang terukur dan keselarasan dengan nilai pelanggan.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang sangat baik, termasuk kreativitas untuk memajukan proses penjualan yang kompleks.
- Memiliki pengetahuan kerja tentang AWS, Azure, atau GCP; pengetahuan tentang keamanan cloud dan risiko data, serta pengalaman menjual solusi cloud security, data, atau AI sangat diutamakan.
- Memiliki pengetahuan dasar tentang keamanan data dan kerangka kerja kepatuhan serta implikasinya terhadap nilai bisnis.
- Mahir menggunakan metodologi penjualan formal, kerangka kualifikasi, serta alat prakiraan atau manajemen penjualan.
- Mampu berkembang di lingkungan yang bergerak cepat dan beradaptasi secara efektif ketika keadaan berubah.
- Bersedia berbasis di AS dan melakukan perjalanan sesuai kebutuhan, sekitar 50% tergantung siklus penjualan.
Tunjangan
- Opsi kerja jarak jauh dengan penggantian biaya penyiapan kantor.
- Gaji kompetitif.
- Cuti berbayar tanpa batas.
- Hari libur dan cuti sakit berbayar.
- Asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi.
- Asuransi jiwa serta perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang.
- Kenaikan berbasis prestasi yang mungkin diberikan berdasarkan kinerja individu atau perusahaan, masa kerja dalam jabatan, dan faktor diskresioner lainnya.