시니어 어카운트 이그제큐티브, 아이덴티티 보안 — Cyera, 로스앤젤레스(하이브리드)
남부 캘리포니아에서 Cyera의 클라우드 데이터 보안 및 데이터 리스크 관리 솔루션에 대한 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 잠재고객 발굴과 파이프라인 개발부터 협상과 계약 성사까지 Fortune 500 기업을 대상으로 한 복잡한 영업 사이클 전반을 담당합니다.
설명
- 잠재고객과 기존 고객에게 Cyera의 엔터프라이즈 클라우드 데이터 보안 및 데이터 리스크 관리 솔루션을 판매한다.
- 잠재고객 발굴, 파이프라인 생성, 복잡한 거래 실행 및 계약 성사를 포함한 전체 영업 사이클을 담당한다.
- 각 고객의 비즈니스, 프로세스, 과제 및 전략적 목표를 평가한다.
- 세일즈 엔지니어링 팀과 협력하여 Cyera의 기술을 각 잠재고객의 구체적인 문제점과 연결한다.
- 고객 관계자에게 Cyera의 데이터 보안 솔루션과 그 가치를 전달한다.
- 영업 지역 계획을 수립하고 측정 가능한 목표를 정의하며 정확한 예측을 유지한다.
- 맞춤형 고객 미팅, 가치 검증 및 현장 비즈니스 가치 설명 활동을 계획하고 주도한다.
- 업계 관점과 비즈니스 인사이트를 바탕으로 CISO, CDO, CPO 및 CIO 임원에게 조언한다.
- 고객 임원과 신뢰를 바탕으로 한 관계를 구축하고 확대한다.
- 신규 계정과 기존 계정 모두에서 기회를 협상하고 성사시킨다.
- 얼라이언스 및 채널 파트너를 통해 Cyera의 시장 입지를 확대한다.
- 마케팅 프로그램, 컨퍼런스 및 업계 네트워킹 행사에서 회사를 대표한다.
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 제품, 마케팅, 딜리버리 및 경영진 팀과 긴밀히 협업한다.
지원 자격
- 성과 지향성이 입증되었으며, 고성장 스타트업 환경에서 대형 거래를 판매하고 목표를 초과 달성한 실적이 있다.
- Fortune 500 고객을 대상으로 클라우드, 보안 또는 데이터 분야에서 최소 8년의 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험이 있다.
- 가치 기반 솔루션 판매에 능숙하며 측정 가능한 비즈니스 성과와 고객 가치의 정렬을 중시한다.
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 관계 구축 능력을 갖추고 있으며 복잡한 영업 프로세스를 발전시키는 창의성이 있다.
- AWS, Azure 또는 GCP에 대한 실무 지식이 있다. 클라우드 보안, 데이터 리스크에 대한 지식과 클라우드 보안, 데이터 또는 AI 솔루션 판매 경험을 우대한다.
- 데이터 보안 및 컴플라이언스 프레임워크와 그것이 비즈니스 가치에 미치는 영향에 대한 기초 지식이 있다.
- 정식 영업 방법론, 자격 검증 프레임워크 및 영업 예측 또는 관리 도구를 능숙하게 사용한다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 효과적으로 업무를 수행하고 상황 변화에 맞춰 적응할 수 있다.
- 미국에서 근무할 수 있으며 필요에 따라 출장이 가능해야 한다. 영업 사이클에 따라 약 50%의 출장이 예상된다.
복리후생
- 원격 근무가 가능하며 사무실 설치 비용을 지원한다.
- 경쟁력 있는 급여.
- 무제한 유급 휴가.
- 유급 공휴일 및 병가.
- 의료, 안과 및 치과 보험.
- 생명보험과 단기 및 장기 장애 보장.
- 개인 또는 회사 성과, 해당 직무의 근속 기간 및 기타 재량 요인에 따라 성과 인상 가능성이 있다.
