Cyera est une entreprise spécialisée dans la sécurité des données des entreprises. Elle aide les organisations à découvrir, comprendre et protéger leurs données. Sa plateforme offre une visibilité sur les données détenues par une entreprise, leur emplacement et les personnes qui peuvent y accéder, afin d’aider les équipes à identifier les risques liés à la sécurité et à la conformité. L’offre de Cyera comprend des modules de plateforme de sécurité des données, la prévention des pertes de données, la gestion des identités et des accès, ainsi que la préparation aux violations de données. L’entreprise accompagne des organisations des secteurs de la santé, du conseil et de la logistique, en favorisant une protection des données et une gestion des risques mieux éclairées.
Directeur commercial senior, sécurité des identités — Cyera, Los Angeles (hybride)
Pilotez les ventes aux entreprises des solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera dans le sud de la Californie. Gérez des cycles de vente complexes auprès d’entreprises du Fortune 500, de la prospection et du développement du portefeuille jusqu’à la négociation et la conclusion.
Description
- Vendre les solutions de sécurité des données cloud et de gestion des risques liés aux données de Cyera aux clients potentiels et existants.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, notamment la prospection, la création du portefeuille d’opportunités, l’exécution de transactions complexes et leur conclusion.
- Évaluer l’activité, les processus, les difficultés et les objectifs stratégiques de chaque client.
- Collaborer avec l’ingénierie commerciale afin de relier la technologie de Cyera aux problématiques spécifiques de chaque prospect.
- Présenter les solutions de sécurité des données de Cyera et leur valeur aux parties prenantes du client.
- Élaborer des plans de territoire, définir des objectifs mesurables et maintenir des prévisions exactes.
- Planifier et diriger des réunions clients personnalisées, des démonstrations de valeur et des échanges sur site consacrés à la valeur métier.
- Conseiller les dirigeants CISO, CDO, CPO et CIO grâce à une connaissance éclairée du secteur et à des analyses commerciales pertinentes.
- Établir et développer des relations de confiance avec les dirigeants des clients.
- Négocier et conclure des opportunités avec des comptes nouveaux et existants.
- Développer la présence de Cyera sur le marché grâce aux partenaires d’alliance et de distribution.
- Représenter l’entreprise lors de programmes marketing, de conférences et d’événements de réseautage du secteur.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie des solutions, de réussite client, produit, marketing, livraison et direction.
Exigences
- Forte orientation vers les résultats et expérience avérée de dépassement des objectifs en vendant des contrats importants dans un environnement de startup à forte croissance.
- Au moins huit ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS aux entreprises dans les domaines du cloud, de la sécurité ou des données, auprès de clients du Fortune 500.
- Excellente maîtrise de la vente de solutions fondée sur la valeur, avec un accent sur les résultats commerciaux mesurables et l’alignement avec la valeur client.
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en création de relations, ainsi que créativité pour faire progresser des processus de vente complexes.
- Connaissance pratique d’AWS, d’Azure ou de GCP ; une expérience de la sécurité cloud, des risques liés aux données et de la vente de solutions cloud, data ou IA est fortement souhaitée.
- Connaissances fondamentales en sécurité des données et en cadres de conformité, ainsi que de leurs implications pour la valeur métier.
- Maîtrise des méthodologies de vente formelles, des cadres de qualification et des outils de prévision ou de gestion des ventes.
- Capacité à s’épanouir dans un environnement en évolution rapide et à s’adapter efficacement lorsque les circonstances changent.
- Disponibilité aux États-Unis et volonté de voyager selon les besoins, environ 50 % du temps en fonction du cycle de vente.
Avantages
- Possibilité de télétravail avec remboursement des frais d’aménagement du bureau.
- Rémunération compétitive.
- Congés payés illimités.
- Jours fériés et congés maladie rémunérés.
- Assurance médicale, optique et dentaire.
- Assurance vie et couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée.
- Augmentations au mérite possibles selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres facteurs discrétionnaires.