Cyera — компанія, що спеціалізується на безпеці корпоративних даних і допомагає організаціям виявляти, розуміти та захищати свої дані. Її платформа показує, які дані зберігає компанія, де вони розміщені та хто має до них доступ, допомагаючи командам виявляти ризики безпеки й дотримання вимог. Пропозиції Cyera охоплюють модулі платформи безпеки даних, запобігання витокам даних, керування ідентифікацією та доступом, а також підготовку до реагування на витоки даних. Компанія обслуговує організації у сферах охорони здоров’я, консалтингу та логістики, підтримуючи більш обґрунтований підхід до захисту даних і управління ризиками.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, безпека ідентифікації — Cyera, Лос-Анджелес (гібридний формат)
Керуйте корпоративними продажами хмарних рішень Cyera для безпеки даних і керування ризиками даних у Південній Каліфорнії. Ведіть складні цикли продажів для компаній зі списку Fortune 500 — від пошуку клієнтів і розвитку воронки до переговорів та укладення угод.
Опис
- Продавайте потенційним і наявним клієнтам корпоративні хмарні рішення Cyera для безпеки даних і керування ризиками даних.
- Відповідайте за повний цикл продажів, зокрема пошук клієнтів, формування воронки, проведення складних угод і їх закриття.
- Оцінюйте бізнес, процеси, проблеми та стратегічні цілі кожного клієнта.
- Співпрацюйте з командою інженерії продажів, щоб пов’язати технології Cyera з конкретними проблемами кожного потенційного клієнта.
- Розповідайте зацікавленим сторонам з боку клієнта про рішення Cyera для безпеки даних і їхню цінність.
- Розробляйте територіальні плани, визначайте вимірювані цілі та підтримуйте точні прогнози.
- Плануйте й проводьте адаптовані зустрічі з клієнтами, демонстрації цінності та очні заходи, присвячені бізнес-цінності.
- Консультуйте керівників рівня CISO, CDO, CPO і CIO, спираючись на галузеву обізнаність і бізнес-інсайти.
- Вибудовуйте та розширюйте довірливі відносини з керівниками клієнтів.
- Проводьте переговори й закривайте можливості з новими та наявними клієнтами.
- Розширюйте присутність Cyera на ринку через альянси та партнерів із каналів продажів.
- Представляйте компанію на маркетингових заходах, конференціях і галузевих мережевих подіях.
- Тісно співпрацюйте з командами Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery і керівництвом.
Вимоги
- Підтверджена орієнтація на результат і досвід перевиконання планів під час продажу великих угод у швидкозростаючому стартапі.
- Щонайменше вісім років досвіду корпоративних продажів SaaS-рішень у сфері хмарних технологій, безпеки або даних із клієнтами зі списку Fortune 500.
- Ґрунтовне володіння ціннісними продажами рішень з акцентом на вимірювані бізнес-результати та відповідність цінності для клієнта.
- Відмінні навички комунікації, презентації та побудови відносин, а також креативність у просуванні складних процесів продажів.
- Практичні знання AWS, Azure або GCP; особливо бажані знання хмарної безпеки й ризиків даних, а також досвід продажу хмарних рішень для безпеки, даних або ШІ.
- Базові знання безпеки даних і нормативних рамок відповідності вимогам, а також їхнього впливу на бізнес-цінність.
- Володіння формальними методологіями продажів, кваліфікаційними моделями та інструментами прогнозування або керування продажами.
- Здатність ефективно працювати в динамічному середовищі та адаптуватися до змін обставин.
- Можливість працювати у США та готовність за потреби подорожувати — приблизно 50% часу залежно від циклу продажів.
Переваги
- Можливість віддаленої роботи з компенсацією витрат на облаштування домашнього офісу.
- Конкурентна заробітна плата.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Оплачувані святкові дні та лікарняні.
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування.
- Страхування життя, а також покриття короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Можливе підвищення оплати на основі результатів роботи працівника або компанії, тривалості роботи на посаді та інших факторів, що визначаються на розсуд компанії.