Cyera ist ein Unternehmen für Datensicherheit im Unternehmensbereich, das Organisationen dabei unterstützt, ihre Daten zu entdecken, zu verstehen und zu schützen. Die Plattform bietet Transparenz darüber, welche Daten ein Unternehmen besitzt, wo sie gespeichert sind und wer darauf zugreifen kann. So können Teams Sicherheits- und Compliance-Risiken erkennen. Zum Angebot von Cyera gehören Module für Datensicherheit, Verhinderung von Datenverlust, Identitäts- und Zugriffsmanagement sowie die Vorbereitung auf Datenschutzverletzungen. Das Unternehmen unterstützt Organisationen im Gesundheitswesen, in der Beratung und in der Logistik bei einem fundierteren Datenschutz und Risikomanagement.
Senior Account Executive, Identitätssicherheit — Cyera, Los Angeles (Hybrid)
Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb für Cyera-Lösungen zur Cloud-Datensicherheit und zum Datenrisikomanagement in Südkalifornien. Verantworten Sie komplexe Vertriebszyklen bei Fortune-500-Kunden – von der Akquise und Pipeline-Entwicklung bis zur Verhandlung und zum Abschluss.
Beschreibung
- Verkaufen Sie Cyera-Lösungen zur Cloud-Datensicherheit und zum Datenrisikomanagement an potenzielle und bestehende Kunden.
- Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus einschließlich Akquise, Pipeline-Aufbau, komplexer Geschäftsabschlüsse und Abschluss.
- Analysieren Sie das Geschäft, die Prozesse, Herausforderungen und strategischen Ziele jedes Kunden.
- Arbeiten Sie mit dem Sales Engineering zusammen, um Cyera-Technologie mit den spezifischen Herausforderungen jedes Interessenten zu verbinden.
- Vermitteln Sie Kundenverantwortlichen Cyera-Datensicherheitslösungen und deren Mehrwert.
- Erstellen Sie Gebietspläne, definieren Sie messbare Ziele und pflegen Sie genaue Prognosen.
- Planen und leiten Sie maßgeschneiderte Kundentermine, Proofs of Value und Vor-Ort-Einsätze zur Darstellung des Geschäftswerts.
- Beraten Sie Führungskräfte mit den Rollen CISO, CDO, CPO und CIO durch fundierte Branchenperspektiven und geschäftliche Einblicke.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und erweitern Sie diese.
- Verhandeln und schließen Sie Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden ab.
- Erweitern Sie Cyera’s Marktpräsenz durch Allianz- und Vertriebspartner.
- Repräsentieren Sie das Unternehmen bei Marketingprogrammen, Konferenzen und Networking-Veranstaltungen der Branche.
- Arbeiten Sie eng mit den Teams für Solutions Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing, Delivery und Management zusammen.
Anforderungen
- Nachweislich ergebnisorientierte Arbeitsweise und Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen im Verkauf großer Geschäftsabschlüsse in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld.
- Mindestens acht Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in den Bereichen Cloud, Sicherheit oder Daten mit Fortune-500-Kunden.
- Sehr gute Kenntnisse im wertorientierten Lösungsvertrieb mit Schwerpunkt auf messbaren Geschäftsergebnissen und der Ausrichtung am Kundennutzen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaukompetenzen, einschließlich der Kreativität, komplexe Vertriebsprozesse voranzutreiben.
- Praktische Kenntnisse von AWS, Azure oder GCP; Kenntnisse in Cloud-Sicherheit und Datenrisiken sowie Erfahrung im Verkauf von Cloud-Sicherheits-, Daten- oder KI-Lösungen sind ausdrücklich erwünscht.
- Grundlegende Kenntnisse der Datensicherheit und von Compliance-Rahmenwerken sowie ihrer Auswirkungen auf den Geschäftswert.
- Sicherer Umgang mit formalen Vertriebsmethoden, Qualifizierungsrahmenwerken und Tools für Vertriebsprognosen oder Vertriebsmanagement.
- Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten und sich effektiv an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen.
- Verfügbarkeit in den USA und Bereitschaft zu bedarfsgerechten Reisen, abhängig vom Vertriebszyklus etwa 50 %.
Zusatzleistungen
- Möglichkeit zur Remote-Arbeit mit Erstattung für die Büroausstattung.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- Bezahlte Feiertage und Krankheitsurlaub.
- Kranken-, Sehhilfen- und Zahnversicherung.
- Lebensversicherung sowie Leistungen bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit.
- Mögliche leistungsabhängige Gehaltserhöhungen auf Grundlage der individuellen oder Unternehmensleistung, der Betriebszugehörigkeit in der Rolle und anderer Ermessensfaktoren.