A Cyera vállalati adatbiztonsági vállalat, amely segít a szervezeteknek adataik felderítésében, megértésében és védelmében. Platformja átláthatóvá teszi, hogy egy vállalkozás milyen adatokat kezel, hol találhatók ezek, és kik férhetnek hozzájuk, ezáltal támogatja a biztonsági és megfelelőségi kockázatok azonosítását. A Cyera megoldásai közé tartoznak az adatbiztonsági platform moduljai, az adatvesztés-megelőzés, a személyazonosság- és hozzáférés-kezelés, valamint az adatvédelmi incidensekre való felkészülést támogató eszközök. A vállalat az egészségügy, a tanácsadás és a logisztika területén működő szervezeteket szolgálja ki, támogatva a megalapozottabb adatvédelmi és kockázatkezelési döntéseket.
Vezető ügyfélmenedzser, identitásbiztonság — Cyera, Los Angeles (hibrid)
Vezesse a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázat-kezelési megoldásainak vállalati értékesítését Dél-Kaliforniában. Irányítsa a Fortune 500 vállalatok összetett értékesítési folyamatait a prospektálástól és a pipeline építésétől a tárgyalásig és a szerződéskötésig.
Leírás
- Értékesítse a Cyera vállalati felhőalapú adatbiztonsági és adatkockázat-kezelési megoldásait leendő és meglévő ügyfeleknek.
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust, beleértve a prospektálást, a pipeline építését, az összetett ügyletek lebonyolítását és a zárást.
- Mérje fel minden ügyfél üzleti működését, folyamatait, kihívásait és stratégiai célkitűzéseit.
- Működjön együtt az értékesítési mérnökséggel annak érdekében, hogy a Cyera technológiáját az egyes prospektusok konkrét problémáihoz kapcsolja.
- Mutassa be a Cyera adatbiztonsági megoldásait és azok értékét az ügyfél érintettjeinek.
- Készítsen területi terveket, határozzon meg mérhető célokat, és tartson fenn pontos előrejelzéseket.
- Tervezze meg és vezesse a személyre szabott ügyféltalálkozókat, értékbizonyításokat és helyszíni üzletiérték-egyeztetéseket.
- Megalapozott iparági nézőpontokkal és üzleti felismerésekkel támogassa a CISO, CDO, CPO és CIO vezetőket.
- Építsen ki és bővítsen bizalmi kapcsolatokat az ügyfelek vezetőivel.
- Tárgyalja le és zárja le az új és meglévő ügyfelekhez kapcsolódó lehetőségeket.
- Szövetségi és csatornapartnereken keresztül bővítse a Cyera piaci jelenlétét.
- Képviselje a vállalatot marketingprogramokon, konferenciákon és iparági kapcsolatépítő eseményeken.
- Szorosan működjön együtt a megoldásmérnökségi, ügyfélsiker-, termék-, marketing-, szállítási és vezetői csapatokkal.
Követelmények
- Bizonyított eredményorientáltság és olyan teljesítmény, amely gyorsan növekvő startupkörnyezetben nagy ügyletek értékesítése során a célok túlteljesítését mutatja.
- Legalább nyolc év vállalati SaaS-értékesítési tapasztalat felhő-, biztonsági vagy adatbiztonsági területen, Fortune 500 ügyfelek kiszolgálásával.
- A valódi értéken alapuló megoldásértékesítés magabiztos ismerete, különös tekintettel a mérhető üzleti eredményekre és az ügyfélértékkel való összehangolásra.
- Kiváló kommunikációs, prezentációs és kapcsolatépítési készségek, valamint kreativitás az összetett értékesítési folyamatok előmozdításához.
- AWS, Azure vagy GCP gyakorlati ismerete; a felhőbiztonság, az adatkockázat, valamint felhőbiztonsági, adat- vagy MI-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat erősen előnyt jelent.
- Az adatbiztonsági és megfelelőségi keretrendszerek, valamint azok üzleti értékre gyakorolt hatásának alapismerete.
- Jártasság formális értékesítési módszertanokban, minősítési keretrendszerekben és értékesítési előrejelző vagy irányítási eszközökben.
- Képesség a gyorsan változó környezetben való eredményes működésre és a körülmények változásához való hatékony alkalmazkodásra.
- Az Egyesült Államokban való rendelkezésre állás és szükség szerinti utazási hajlandóság, az értékesítési ciklustól függően körülbelül 50%-os mértékben.
Juttatások
- Távoli munkavégzési lehetőség az irodai felszerelés költségeinek megtérítésével.
- Versenyképes fizetés.
- Korlátlan fizetett szabadság.
- Fizetett ünnepnapok és betegszabadság.
- Egészség-, látás- és fogászati biztosítás.
- Életbiztosítás, valamint rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet.
- Egyéni vagy vállalati teljesítmény, a munkakörben eltöltött idő és egyéb mérlegelési szempontok alapján lehetséges érdemalapú emelések.