Cyera е компания за сигурност на корпоративните данни, която помага на организациите да откриват, разбират и защитават своите данни. Нейната платформа осигурява видимост върху това какви данни притежава даден бизнес, къде се намират те и кой има достъп до тях, като помага на екипите да идентифицират рисковете за сигурността и съответствието. Предложенията на Cyera включват модули на платформа за сигурност на данните, предотвратяване на загуба на данни, управление на идентичността и достъпа и готовност за реакция при нарушение на сигурността на данните. Компанията обслужва организации в сферата на здравеопазването, консултантските услуги и логистиката, като подпомага по-информираната защита на данните и управлението на риска.
Старши акаунт директор, сигурност на идентичността — Cyera, Лос Анджелис (хибридно)
Ръководи корпоративните продажби на решенията на Cyera за сигурност на облачните данни и управление на риска за данните в Южна Калифорния. Управлява сложни цикли на продажби за компании от Fortune 500 — от намирането на потенциални клиенти и изграждането на търговския pipeline до преговорите и приключването.
Описание
- Продава корпоративните решения на Cyera за сигурност на облачните данни и управление на риска за данните на потенциални и съществуващи клиенти.
- Ръководи целия цикъл на продажба, включително намиране на потенциални клиенти, генериране на pipeline, изпълнение на сложни сделки и приключване.
- Оценява бизнеса, процесите, предизвикателствата и стратегическите цели на всеки клиент.
- Партнира си със Sales Engineering, за да свърже технологията на Cyera със специфичните проблеми на всеки потенциален клиент.
- Представя решенията на Cyera за сигурност на данните и стойността им пред заинтересованите страни при клиента.
- Изгражда териториални планове, определя измерими цели и поддържа точни прогнози.
- Планира и ръководи персонализирани срещи с клиенти, доказателства за стойност и ангажименти на място, насочени към бизнес стойността.
- Консултира ръководители на позиции CISO, CDO, CPO и CIO чрез информирани гледни точки за индустрията и бизнес анализи.
- Изгражда и развива доверени отношения с ръководителите на клиентите.
- Води преговори и приключва възможности с нови и съществуващи акаунти.
- Разширява пазарното присъствие на Cyera чрез партньори по алианси и канали.
- Представлява компанията на маркетингови програми, конференции и събития за професионален networking в индустрията.
- Работи в тясно сътрудничество с екипите Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery и Executive.
Изисквания
- Доказана ориентация към резултати и история на надминаване на целите при продажба на големи сделки в бързоразвиваща се стартъп среда.
- Най-малко осем години опит в продажби на корпоративен SaaS в областта на облачните технологии, сигурността или данните, с клиенти от Fortune 500.
- Отлично владеене на консултативните продажби, основани на стойността, с акцент върху измерими бизнес резултати и съответствие със стойността за клиента.
- Отлични комуникационни, презентационни и умения за изграждане на отношения, включително креативност за придвижване на сложни продажбени процеси.
- Работни познания по AWS, Azure или GCP; силно се предпочитат познания по облачна сигурност и риск за данните, както и опит в продажбата на решения за облачна сигурност, данни или AI.
- Основни познания по сигурност на данните и рамки за съответствие, както и по отражението им върху бизнес стойността.
- Владеене на формални методологии за продажби, рамки за квалификация и инструменти за прогнозиране или управление на продажбите.
- Способност за успешна работа в динамична среда и ефективно адаптиране към променящи се обстоятелства.
- Възможност за работа от САЩ и готовност за пътуване при необходимост, приблизително 50% в зависимост от цикъла на продажба.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа с възстановяване на разходи за оборудване на офис.
- Конкурентно възнаграждение.
- Неограничен платен отпуск.
- Платени празници и отпуск по болест.
- Медицинска, зрителна и дентална застраховка.
- Животозастраховане плюс покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Възможни увеличения според заслугите въз основа на индивидуалното или фирменото представяне, времето на позицията и други фактори по преценка.