Cyera היא חברת אבטחת נתונים לארגונים, המסייעת לארגונים לגלות את הנתונים שלהם, להבין אותם ולהגן עליהם. הפלטפורמה שלה מספקת נראות לגבי הנתונים שברשות העסק, המקום שבו הם נמצאים והגורמים שיכולים לגשת אליהם, וכך מסייעת לצוותים לזהות סיכוני אבטחה וציות. ההיצע של Cyera כולל מודולים לפלטפורמת אבטחת נתונים, מניעת אובדן נתונים, ניהול זהויות וגישה, ומוכנות להתמודדות עם פרצות נתונים. החברה משרתת ארגונים בתחומי הבריאות, הייעוץ והלוגיסטיקה, ותומכת בקבלת החלטות מושכלת יותר בנושא הגנת נתונים וניהול סיכונים.
מנהל תיקי לקוחות בכיר, אבטחת זהויות — סיירה, לוס אנג׳לס (היברידי)
הובלת מכירות לארגונים עבור פתרונות אבטחת נתונים בענן וניהול סיכוני נתונים של סיירה ברחבי דרום קליפורניה. ניהול מחזורי מכירה מורכבים מול חברות Fortune 500, מאיתור לקוחות ופיתוח צבר המכירות ועד למשא ומתן וסגירה.
תיאור
- מכירת פתרונות אבטחת הנתונים בענן וניהול סיכוני הנתונים של סיירה ללקוחות פוטנציאליים וקיימים.
- אחריות על מחזור המכירות המלא, כולל איתור לקוחות, יצירת צבר מכירות, ביצוע עסקאות מורכבות וסגירה.
- הערכת העסק, התהליכים, האתגרים והיעדים האסטרטגיים של כל לקוח.
- שיתוף פעולה עם הנדסת המכירות כדי לחבר את הטכנולוגיה של סיירה לנקודות הכאב הספציפיות של כל לקוח פוטנציאלי.
- הצגת פתרונות אבטחת הנתונים של סיירה והערך שלהם לבעלי העניין אצל הלקוחות.
- בניית תוכניות טריטוריה, הגדרת יעדים מדידים ושמירה על תחזיות מדויקות.
- תכנון והובלת פגישות לקוח מותאמות, הוכחות ערך ומפגשי ערך עסקי באתר הלקוח.
- ייעוץ למנהלי אבטחת מידע, מנהלי נתונים, מנהלי פרטיות ומנהלי מערכות מידע באמצעות נקודות מבט מושכלות על התעשייה ותובנות עסקיות.
- בנייה והרחבה של קשרים מבוססי אמון עם מנהלי הלקוחות.
- ניהול משא ומתן וסגירת הזדמנויות עם חשבונות חדשים וקיימים.
- הרחבת הנוכחות של סיירה בשוק באמצעות שותפי ברית וערוץ.
- ייצוג החברה בתוכניות שיווק, כנסים ואירועי נטוורקינג בתעשייה.
- עבודה צמודה עם צוותי הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, מוצר, שיווק, אספקה והנהלה.
דרישות
- אוריינטציה מוכחת לתוצאות ורקורד של חריגה מיעדים במכירת עסקאות גדולות בסביבת סטארטאפ בצמיחה גבוהה.
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות SaaS לארגונים בתחומי הענן, האבטחה או הנתונים, מול לקוחות Fortune 500.
- שליטה חזקה במכירה מבוססת ערך, בדגש על תוצאות עסקיות מדידות והתאמה לערך עבור הלקוח.
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובבניית קשרים, כולל יצירתיות לקידום תהליכי מכירה מורכבים.
- ידע מעשי ב-AWS, Azure או GCP; ידע באבטחת ענן ובסיכוני נתונים, וניסיון במכירת פתרונות ענן, נתונים או בינה מלאכותית, הם יתרון משמעותי.
- ידע בסיסי במסגרות אבטחת נתונים וציות ובהשלכות שלהן על הערך העסקי.
- בקיאות במתודולוגיות מכירה פורמליות, במסגרות הסמכה ובכלים לחיזוי או לניהול מכירות.
- יכולת להצליח בסביבה דינמית ומהירה ולהסתגל ביעילות כאשר הנסיבות משתנות.
- זמינות לעבודה מארצות הברית ונכונות לנסיעות לפי הצורך, בערך 50% בהתאם למחזור המכירות.
הטבות
- אפשרות לעבודה מרחוק עם החזר עבור הקמת משרד ביתי.
- שכר תחרותי.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה.
- חגים וחופשת מחלה בתשלום.
- ביטוח רפואי, ביטוח ראייה וביטוח שיניים.
- ביטוח חיים וכן כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך.
- העלאות שכר אפשריות על בסיס הצטיינות, בהתאם לביצועים האישיים או לביצועי החברה, לוותק בתפקיד ולגורמים הנתונים לשיקול דעת.