Cyera on yritysten tietoturvaan keskittyvä yhtiö, joka auttaa organisaatioita löytämään, ymmärtämään ja suojaamaan tietonsa. Sen alusta tarjoaa näkyvyyden siihen, mitä tietoja yrityksellä on hallussaan, missä tiedot sijaitsevat ja kenellä on niihin pääsy, mikä auttaa tiimejä tunnistamaan tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusriskit. Cyera tarjoaa muun muassa tietoturva-alustan moduuleja, tietojen menetyksen estämistä, identiteetin- ja pääsynhallintaa sekä valmiuksia tietomurtoihin varautumiseen. Yhtiö palvelee terveydenhuollon, konsultoinnin ja logistiikan organisaatioita ja tukee tietoon perustuvaa tietosuojaa sekä riskienhallintaa.
Senior Account Executive, identiteettiturva — Cyera, Los Angeles (hybridi)
Johda Cy eran pilvipohjaisten tietoturva- ja tietoriskienhallintaratkaisujen yritysmyyntiä Etelä-Kaliforniassa. Vastaat Fortune 500 -yritysten monimutkaisista myyntiprosesseista prospektoinnista ja myyntiputken kehittämisestä neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
Kuvaus
- Myy Cy eran yrityksille suunnattuja pilvipohjaisia tietoturva- ja tietoriskienhallintaratkaisuja uusille ja nykyisille asiakkaille.
- Vastaa koko myyntiprosessista, mukaan lukien prospektointi, myyntiputken rakentaminen, monimutkaisten kauppojen toteutus ja kauppojen päättäminen.
- Arvioi jokaisen asiakkaan liiketoimintaa, prosesseja, haasteita ja strategisia tavoitteita.
- Tee yhteistyötä myyntisuunnittelun kanssa yhdistääksesi Cy eran teknologian kunkin prospektin erityisiin haasteisiin.
- Esittele Cy eran tietoturvaratkaisut ja niiden arvo asiakkaan sidosryhmille.
- Laadi alueelliset suunnitelmat, määrittele mitattavat tavoitteet ja ylläpidä täsmällisiä ennusteita.
- Suunnittele ja johda räätälöityjä asiakastapaamisia, arvon todentamisia ja paikan päällä toteutettavia liiketoiminta-arvon arviointeja.
- Neuvo CISO-, CDO-, CPO- ja CIO-tason johtajia perusteltujen toimialanäkemyksien ja liiketoimintatietojen avulla.
- Rakenna ja laajenna luottamuksellisia suhteita asiakkaiden johtajiin.
- Neuvottele ja päätä myyntimahdollisuuksia sekä uusien että nykyisten asiakkuuksien kanssa.
- Laajenna Cy eran markkina-asemaa allianssi- ja kanavakumppaneiden avulla.
- Edusta yritystä markkinointiohjelmissa, konferensseissa ja toimialan verkostoitumistapahtumissa.
- Työskentele tiiviisti ratkaisuinsinöörityksen, asiakasmenestyksen, tuote-, markkinointi-, toimitus- ja johtoryhmien kanssa.
Vaatimukset
- Osoitettua tuloshakuisuutta ja näyttöjä tavoitteiden ylittämisestä myytäessä suuria kokonaisuuksia nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä.
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus yritysasiakkaille suunnatusta SaaS-myynnistä pilvipalveluiden, tietoturvan tai datan parissa, Fortune 500 -asiakkaiden kanssa.
- Vahva arvoperusteisen ratkaisumyynnin osaaminen, jossa korostuvat mitattavat liiketoimintatulokset ja asiakasarvon mukainen toiminta.
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja suhteidenrakennustaidot sekä luovuutta monimutkaisten myyntiprosessien edistämiseen.
- AWS:n, Azuren tai GCP:n tuntemus; pilvitietoturvan, tietoriskien sekä pilvi-, data- tai tekoälyratkaisujen myyntikokemus katsotaan vahvaksi eduksi.
- Perustason tuntemus tietoturva- ja vaatimustenmukaisuuskehyksistä sekä niiden vaikutuksista liiketoiminta-arvoon.
- Muodollisten myyntimenetelmien, kvalifiointikehysten ja myyntiennuste- tai hallintatyökalujen hyvä hallinta.
- Kyky menestyä nopeasti muuttuvassa ympäristössä ja sopeutua tehokkaasti olosuhteiden muuttuessa.
- Mahdollisuus työskennellä Yhdysvalloissa ja halukkuus matkustaa tarpeen mukaan, noin 50 prosenttia myyntiprosessista riippuen.
Edut
- Etätyömahdollisuus sekä korvaus työpisteen perustamisesta.
- Kilpailukykyinen palkka.
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika.
- Palkalliset juhlapyhät ja sairausloma.
- Sairaus-, näkö- ja hammashoitovakuutus.
- Henkivakuutus sekä lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysvakuutukset.
- Mahdolliset henkilökohtaiseen tai yrityksen suoriutumiseen, tehtävässä vietettyyn aikaan ja muihin harkinnanvaraisiin tekijöihin perustuvat palkankorotukset.