Cyera è un'azienda di sicurezza dei dati aziendali che aiuta le organizzazioni a individuare, comprendere e proteggere i propri dati. La sua piattaforma offre visibilità sui dati in possesso di un'azienda, sulla loro posizione e sulle persone che possono accedervi, aiutando i team a identificare i rischi per la sicurezza e la conformità. L'offerta di Cyera comprende moduli per la piattaforma di sicurezza dei dati, prevenzione della perdita di dati, gestione delle identità e degli accessi e preparazione alle violazioni dei dati. L'azienda serve organizzazioni nei settori sanitario, della consulenza e della logistica, supportando una protezione dei dati e una gestione dei rischi più consapevoli.
Account Executive senior, sicurezza delle identità — Cyera, Los Angeles (ibrido)
Guida le vendite enterprise delle soluzioni Cyera per la sicurezza dei dati cloud e la gestione dei rischi relativi ai dati nel sud della California. Gestisci cicli di vendita complessi con aziende Fortune 500, dalla prospezione e dallo sviluppo della pipeline fino alla negoziazione e alla chiusura.
Descrizione
- Vendere le soluzioni enterprise di Cyera per la sicurezza dei dati cloud e la gestione dei rischi relativi ai dati a clienti potenziali ed esistenti.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, inclusi prospezione, generazione della pipeline, esecuzione di trattative complesse e chiusura.
- Valutare l’attività, i processi, le difficoltà e gli obiettivi strategici di ogni cliente.
- Collaborare con il team di Sales Engineering per collegare la tecnologia Cyera alle esigenze specifiche di ogni prospect.
- Comunicare le soluzioni di sicurezza dei dati di Cyera e il loro valore agli stakeholder del cliente.
- Creare piani territoriali, definire obiettivi misurabili e mantenere previsioni accurate.
- Pianificare e guidare riunioni personalizzate con i clienti, prove di valore e incontri in presenza incentrati sul valore aziendale.
- Fornire consulenza a dirigenti CISO, CDO, CPO e CIO attraverso prospettive informate sul settore e approfondimenti aziendali.
- Stabilire e ampliare rapporti di fiducia con i dirigenti dei clienti.
- Negoziare e chiudere opportunità con account nuovi ed esistenti.
- Ampliare la presenza di Cyera sul mercato attraverso partner di alleanza e di canale.
- Rappresentare l’azienda in programmi di marketing, conferenze ed eventi di networking del settore.
- Collaborare strettamente con i team di Solutions Engineering, Customer Success, Prodotto, Marketing, Delivery ed Executive.
Requisiti
- Forte orientamento ai risultati e comprovata capacità di superare gli obiettivi vendendo grandi contratti in un ambiente di startup ad alta crescita.
- Almeno otto anni di esperienza nella vendita di SaaS enterprise nei settori cloud, sicurezza o dati, al servizio di clienti Fortune 500.
- Solida padronanza della vendita di soluzioni basata sul valore, con particolare attenzione a risultati aziendali misurabili e allineamento con il valore per il cliente.
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e costruzione di relazioni, insieme alla creatività necessaria per portare avanti processi di vendita complessi.
- Conoscenza pratica di AWS, Azure o GCP; sono fortemente preferibili competenze in sicurezza cloud, rischio dei dati ed esperienza nella vendita di soluzioni cloud, dati o IA.
- Conoscenze di base della sicurezza dei dati e dei framework di conformità, nonché delle loro implicazioni per il valore aziendale.
- Padronanza delle metodologie di vendita formali, dei framework di qualificazione e degli strumenti di previsione o gestione delle vendite.
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e di adattarsi ai cambiamenti delle circostanze.
- Disponibilità negli Stati Uniti e disponibilità a viaggiare secondo necessità, circa il 50% in base al ciclo di vendita.
Benefit
- Possibilità di lavoro da remoto con rimborso per l’allestimento dell’ufficio.
- Stipendio competitivo.
- Tempo libero retribuito illimitato.
- Festività e congedi per malattia retribuiti.
- Assicurazione medica, oculistica e odontoiatrica.
- Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità a breve e lungo termine.
- Possibili aumenti di merito in base alle prestazioni individuali o aziendali, all’anzianità nel ruolo e ad altri fattori discrezionali.