高級客戶主管，身分安全 — Cyera，洛杉磯（混合辦公）
負責在南加州為 Cyera 的雲端資料安全與資料風險管理解決方案進行企業級銷售。 負責從客戶開發、銷售管道建立到談判與成交的複雜《財星》500 大企業銷售週期。
說明
- 向潛在客戶和現有客戶銷售 Cyera 的企業級雲端資料安全與資料風險管理解決方案。
- 負責完整的銷售週期，包括客戶開發、銷售管道建立、複雜交易執行和成交。
- 評估每位客戶的業務、流程、挑戰和策略目標。
- 與銷售工程團隊合作，將 Cyera 的技術與每位潛在客戶的特定痛點連結起來。
- 向客戶利害關係人傳達 Cyera 的資料安全解決方案及其價值。
- 建立區域計畫、訂定可衡量的目標，並維持準確的銷售預測。
- 規劃並主導客製化客戶會議、價值驗證及現場商業價值交流活動。
- 憑藉對產業的深入了解和商業洞察，為 CISO、CDO、CPO 和 CIO 高階主管提供建議。
- 與客戶高階主管建立並拓展值得信賴的關係。
- 與新客戶和現有客戶進行談判並促成商機成交。
- 透過聯盟夥伴和通路夥伴拓展 Cyera 的市場影響力。
- 代表公司參與行銷活動、會議和產業交流活動。
- 與解決方案工程、客戶成功、產品、行銷、交付和高階主管團隊密切合作。
職位要求
- 具備明確的成果導向，在高成長新創企業環境中銷售大型交易並持續超越目標。
- 至少八年企業級 SaaS 銷售經驗，涵蓋雲端、安全或資料領域，並服務過《財星》500 大客戶。
- 精通以價值為基礎的解決方案銷售，重點關注可衡量的業務成果以及與客戶價值的一致性。
- 具備出色的溝通、簡報和關係建立能力，並能發揮創意推進複雜的銷售流程。
- 具備 AWS、Azure 或 GCP 的實務知識；強烈優先考慮具備雲端安全、資料風險相關知識，以及銷售雲端安全、資料或 AI 解決方案經驗者。
- 具備資料安全和合規框架的基礎知識，並了解其對商業價值的影響。
- 熟悉正式銷售方法、資格評估框架以及銷售預測或管理工具。
- 能在快速變動的環境中保持良好表現，並在情勢改變時有效調整。
- 可在美國工作並願意視需要出差，約占 50%，具體取決於銷售週期。
福利待遇
- 可選擇遠端工作，並提供辦公設備設置費用補助。
- 具競爭力的薪資。
- 無限帶薪休假。
- 帶薪假日和病假。
- 醫療、視力和牙科保險。
- 人壽保險以及短期和長期失能保險。
- 可能依據個人或公司績效、職務任期及其他酌情因素調薪。