Ang Cyera ay isang kumpanyang nagbibigay ng seguridad sa datos ng mga negosyo at tumutulong sa mga organisasyon na tuklasin, unawain, at protektahan ang kanilang datos. Nagbibigay ang platform nito ng malinaw na pagtingin sa mga datos na hawak ng isang negosyo, kung saan nakaimbak ang mga ito, at kung sino ang may access, upang matulungan ang mga team na matukoy ang mga panganib sa seguridad at pagsunod sa mga regulasyon. Kabilang sa mga alok ng Cyera ang mga module ng data security platform, pag-iwas sa pagkawala ng datos, pamamahala ng pagkakakilanlan at access, at paghahanda sa paglabag sa seguridad ng datos. Naglilingkod ang kumpanya sa mga organisasyon sa larangan ng pangangalagang pangkalusugan, pagkonsulta, at logistics, at sinusuportahan ang mas maalam na proteksyon ng datos at pamamahala ng panganib.
Senior Account Executive, Seguridad ng Pagkakakilanlan — Cyera, Los Angeles (Hybrid)
Pangunahan ang enterprise sales para sa cloud data security at data risk management solutions ng Cyera sa buong Southern California. Pamahalaan ang masalimuot na sales cycle ng Fortune 500 mula prospecting at pipeline development hanggang negotiation at close.
Paglalarawan
- Magbenta ng enterprise cloud data security at data risk management solutions ng Cyera sa mga potensyal at kasalukuyang customer.
- Pamahalaan ang buong sales cycle, kabilang ang prospecting, pipeline generation, kumplikadong deal execution, at closing.
- Suriin ang negosyo, mga proseso, hamon, at mga estratehikong layunin ng bawat customer.
- Makipagtulungan sa Sales Engineering upang maiugnay ang teknolohiya ng Cyera sa mga partikular na pain point ng bawat prospect.
- Ipaliwanag ang mga data security solution ng Cyera at ang halaga ng mga ito sa mga stakeholder ng customer.
- Bumuo ng mga territory plan, magtakda ng nasusukat na mga layunin, at panatilihing tumpak ang mga forecast.
- Magplano at manguna sa mga iniangkop na customer meeting, proof of value, at onsite business-value engagement.
- Magbigay ng payo sa mga executive na CISO, CDO, CPO, at CIO sa pamamagitan ng may-kabatirang pananaw sa industriya at business insight.
- Magtatag at magpalawak ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga executive ng customer.
- Makipagkasundo at magsara ng mga oportunidad sa bago at kasalukuyang account.
- Palawakin ang presensya ng Cyera sa merkado sa pamamagitan ng mga alliance at channel partner.
- Irepresenta ang kumpanya sa mga marketing program, conference, at industry networking event.
- Makipagtulungan nang malapit sa mga team ng Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, at Executive.
Mga Kinakailangan
- May malinaw na resulta-orientation at rekord ng paglampas sa mga target habang nagbebenta ng malalaking deal sa isang mabilis lumagong startup environment.
- Hindi bababa sa walong taong karanasan sa enterprise SaaS sales sa cloud, security, o data, na naglilingkod sa mga customer na Fortune 500.
- Mahusay sa value-based solution selling, na nakatuon sa nasusukat na business outcome at pagkakatugma sa halaga para sa customer.
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon, presentasyon, at pagbuo ng ugnayan, kabilang ang pagkamalikhain upang maisulong ang kumplikadong proseso ng pagbebenta.
- May working knowledge sa AWS, Azure, o GCP; lubos na kanais-nais ang kaalaman sa cloud security at data risk, pati karanasan sa pagbebenta ng cloud security, data, o AI solution.
- May batayang kaalaman sa data security at compliance framework at sa mga implikasyon ng mga ito sa business value.
- May kasanayan sa mga pormal na sales methodology, qualification framework, at sales forecasting o management tool.
- Kayang magtagumpay sa mabilis na kapaligiran at epektibong umangkop kapag nagbabago ang mga pangyayari.
- Handang nakabase sa US at bumiyahe kung kinakailangan, humigit-kumulang 50% depende sa sales cycle.
Mga Benepisyo
- Opsyon sa remote work na may reimbursement para sa pag-set up ng opisina.
- Mapagkumpitensyang suweldo.
- Walang limitasyong bayad na time off.
- Bayad na holiday at sick leave.
- Medical, vision, at dental insurance.
- Life insurance kasama ang short- at long-term disability coverage.
- Posibleng merit increase batay sa performance ng indibidwal o kumpanya, tagal sa posisyon, at iba pang discretionary factor.