Cyera, kuruluşların verilerini keşfetmesine, anlamasına ve korumasına yardımcı olan kurumsal veri güvenliği şirketidir. Platformu, bir işletmenin hangi verilere sahip olduğunu, bu verilerin nerede bulunduğunu ve kimlerin erişebildiğini görünür hâle getirerek ekiplerin güvenlik ve uyumluluk risklerini belirlemesine yardımcı olur. Cyera’nın çözümleri arasında veri güvenliği platformu modülleri, veri kaybı önleme, kimlik ve erişim yönetimi ile veri ihlaline hazırlık yer alır. Şirket; sağlık hizmetleri, danışmanlık ve lojistik sektörlerindeki kuruluşlara hizmet vererek daha bilinçli veri koruma ve risk yönetimini destekler.
Kıdemli Hesap Yöneticisi, Kimlik Güvenliği — Cyera, Los Angeles (Hibrit)
Güney Kaliforniya genelinde Cyera’nın bulut veri güvenliği ve veri riski yönetimi çözümleri için kurumsal satışları yönetin. Potansiyel müşteri bulma ve satış hattı geliştirmeden müzakere ve anlaşma kapatmaya kadar Fortune 500 şirketlerinin karmaşık satış süreçlerini üstlenin.
Açıklama
- Cyera’nın kurumsal bulut veri güvenliği ve veri riski yönetimi çözümlerini potansiyel ve mevcut müşterilere satın.
- Potansiyel müşteri bulma, satış hattı oluşturma, karmaşık anlaşmaların yürütülmesi ve anlaşmaların kapatılması dahil olmak üzere tüm satış döngüsünü yönetin.
- Her müşterinin işini, süreçlerini, zorluklarını ve stratejik hedeflerini değerlendirin.
- Cyera teknolojisini her potansiyel müşterinin özel sorunlarıyla ilişkilendirmek için Satış Mühendisliği ekibiyle iş birliği yapın.
- Cyera’nın veri güvenliği çözümlerini ve bunların değerini müşteri paydaşlarına aktarın.
- Bölge planları oluşturun, ölçülebilir hedefler belirleyin ve doğru tahminleri koruyun.
- Müşteriye özel toplantıları, değer kanıtlarını ve yerinde iş değeri görüşmelerini planlayıp yönetin.
- Bilgi sahibi olduğunuz sektör perspektifleri ve iş içgörüleriyle CISO, CDO, CPO ve CIO yöneticilerine danışmanlık yapın.
- Müşteri yöneticileriyle güvene dayalı ilişkiler kurun ve bu ilişkileri geliştirin.
- Yeni ve mevcut hesaplarla ilgili fırsatları müzakere edin ve kapatın.
- İttifak ve kanal ortakları aracılığıyla Cyera’nın pazar varlığını genişletin.
- Pazarlama programlarında, konferanslarda ve sektörel ağ oluşturma etkinliklerinde şirketi temsil edin.
- Çözüm Mühendisliği, Müşteri Başarısı, Ürün, Pazarlama, Teslimat ve Yönetici ekipleriyle yakın çalışın.
Gereksinimler
- Sonuç odaklı olduğunuzu ve hızlı büyüyen bir startup ortamında büyük anlaşmalar satarken hedefleri aşan bir performans geçmişine sahip olduğunuzu kanıtlamış olmanız.
- Bulut, güvenlik veya veri alanlarında, Fortune 500 müşterilerine hizmet veren en az sekiz yıllık kurumsal SaaS satış deneyimi.
- Ölçülebilir iş sonuçlarına ve müşteri değeriyle uyuma vurgu yapan değer odaklı çözüm satışına güçlü hâkimiyet.
- Karmaşık satış süreçlerini ilerletecek yaratıcılık da dahil olmak üzere mükemmel iletişim, sunum ve ilişki kurma becerileri.
- AWS, Azure veya GCP hakkında çalışma bilgisi; bulut güvenliği, veri riski ve bulut güvenliği, veri veya yapay zekâ çözümleri satma deneyimi güçlü biçimde tercih edilir.
- Veri güvenliği ve uyumluluk çerçeveleri ile bunların iş değeri üzerindeki etkileri hakkında temel bilgi.
- Resmî satış metodolojileri, nitelendirme çerçeveleri ve satış tahmini veya yönetim araçlarında yetkinlik.
- Hızlı hareket eden bir ortamda başarılı olma ve koşullar değiştikçe etkili biçimde uyum sağlama becerisi.
- ABD’de bulunabilme ve gerektiğinde, satış döngüsüne bağlı olarak yaklaşık %50 oranında seyahat etme isteği.
Yan Haklar
- Ofis kurulumu için geri ödeme ile uzaktan çalışma seçeneği.
- Rekabetçi maaş.
- Sınırsız ücretli izin.
- Ücretli tatiller ve hastalık izni.
- Sağlık, görme ve diş sigortası.
- Hayat sigortasının yanı sıra kısa ve uzun vadeli maluliyet teminatı.
- Bireysel veya şirket performansına, görevde geçirilen süreye ve diğer takdire bağlı faktörlere göre olası başarı artışları.