Cyera هي شركة متخصصة في أمن بيانات المؤسسات، تساعد المؤسسات على اكتشاف بياناتها وفهمها وحمايتها. توفر منصتها رؤية واضحة للبيانات التي تمتلكها المؤسسة، ومواقع وجودها، والجهات التي يمكنها الوصول إليها، مما يساعد الفرق على تحديد مخاطر الأمن والامتثال. تشمل عروض Cyera وحدات لمنصة أمن البيانات، ومنع فقدان البيانات، وإدارة الهوية والوصول، والاستعداد للتعامل مع خروقات البيانات. وتخدم الشركة مؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والاستشارات والخدمات اللوجستية، وتدعمها في اتخاذ قرارات أكثر استنارة بشأن حماية البيانات وإدارة المخاطر.
مدير حسابات أول، أمن الهوية — سايرا، لوس أنجلوس (هجين)
قيادة مبيعات المؤسسات لحلول سايرا لأمن البيانات السحابية وإدارة مخاطر البيانات في جنوب كاليفورنيا. تولّي دورات مبيعات معقدة لشركات فورتشن 500، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتطوير خط المبيعات وصولًا إلى التفاوض والإغلاق.
الوصف
- بيع حلول سايرا لأمن البيانات السحابية للمؤسسات وإدارة مخاطر البيانات للعملاء المحتملين والحاليين.
- تولّي دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وإنشاء خط المبيعات، وتنفيذ الصفقات المعقدة، والإغلاق.
- تقييم أعمال كل عميل وعملياته وتحدياته وأهدافه الاستراتيجية.
- التعاون مع هندسة المبيعات لربط تقنية سايرا بنقاط الضعف المحددة لدى كل عميل محتمل.
- شرح حلول سايرا لأمن البيانات وقيمتها لأصحاب المصلحة لدى العملاء.
- إعداد خطط المنطقة وتحديد أهداف قابلة للقياس والحفاظ على توقعات دقيقة.
- تخطيط وقيادة اجتماعات مخصصة مع العملاء وإثباتات القيمة ولقاءات القيمة التجارية في الموقع.
- تقديم المشورة إلى المديرين التنفيذيين لمنصب مسؤول أمن المعلومات ومسؤول البيانات ومسؤول الخصوصية ومسؤول المعلومات من خلال رؤى مطلعة عن القطاع ورؤى تجارية.
- إنشاء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين لدى العملاء وتوسيعها.
- التفاوض على الفرص وإغلاقها مع الحسابات الجديدة والحالية.
- توسيع حضور سايرا في السوق من خلال شركاء التحالفات والقنوات.
- تمثيل الشركة في البرامج التسويقية والمؤتمرات وفعاليات التواصل في القطاع.
- العمل عن كثب مع فرق هندسة الحلول ونجاح العملاء والمنتج والتسويق والتسليم والفرق التنفيذية.
المتطلبات
- إثبات التوجه نحو تحقيق النتائج وسجل من تجاوز الأهداف أثناء بيع صفقات كبيرة في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات في مجالات السحابة أو الأمن أو البيانات، مع خدمة عملاء من شركات فورتشن 500.
- إتقان قوي للبيع القائم على القيمة، مع التركيز على نتائج الأعمال القابلة للقياس ومواءمتها مع قيمة العميل.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض وبناء العلاقات، بما في ذلك الإبداع لدفع عمليات المبيعات المعقدة إلى الأمام.
- معرفة عملية بـ AWS أو Azure أو GCP؛ وتُفضّل بشدة خبرة أمن السحابة ومخاطر البيانات وبيع حلول السحابة أو البيانات أو الذكاء الاصطناعي.
- معرفة أساسية بأطر أمن البيانات والامتثال وآثارها على قيمة الأعمال.
- إتقان منهجيات المبيعات الرسمية وأطر التأهيل وأدوات التنبؤ بالمبيعات أو إدارتها.
- القدرة على النجاح في بيئة سريعة التغير والتكيف بفاعلية مع تغير الظروف.
- الإقامة في الولايات المتحدة والاستعداد للسفر عند الحاجة، بنحو 50% تقريبًا تبعًا لدورة المبيعات.
المزايا
- خيار العمل عن بُعد مع تعويض تكاليف تجهيز المكتب.
- راتب تنافسي.
- إجازة مدفوعة غير محدودة.
- عطلات رسمية وإجازات مرضية مدفوعة.
- تأمين طبي وتأمين نظر وتأمين أسنان.
- تأمين على الحياة، بالإضافة إلى تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل.
- زيادات محتملة على أساس الجدارة وفقًا للأداء الفردي أو أداء الشركة، ومدة شغل الوظيفة، وعوامل تقديرية أخرى.