高级客户主管，身份安全 — Cyera，洛杉矶（混合办公）
负责在南加州为 Cyera 的云数据安全和数据风险管理解决方案开展企业级销售。 负责从客户开发、销售管道建设到谈判和成交的复杂《财富》500 强企业销售周期。
描述
- 向潜在客户和现有客户销售 Cyera 的企业级云数据安全和数据风险管理解决方案。
- 负责完整的销售周期，包括客户开发、销售管道建设、复杂交易执行和成交。
- 评估每位客户的业务、流程、挑战和战略目标。
- 与销售工程团队合作，将 Cyera 的技术与每位潜在客户的具体痛点相连接。
- 向客户利益相关者传达 Cyera 的数据安全解决方案及其价值。
- 制定区域计划、设定可衡量的目标，并维护准确的销售预测。
- 规划并主导定制化客户会议、价值验证以及现场业务价值交流活动。
- 凭借对行业的深入理解和商业洞察，为 CISO、CDO、CPO 和 CIO 高管提供建议。
- 与客户高管建立并拓展值得信赖的关系。
- 与新客户和现有客户谈判并促成商机成交。
- 通过联盟合作伙伴和渠道合作伙伴扩大 Cyera 的市场影响力。
- 代表公司参加营销活动、会议和行业交流活动。
- 与解决方案工程、客户成功、产品、市场营销、交付和高管团队紧密合作。
任职要求
- 具备明确的结果导向，在高增长初创企业环境中销售大型交易并持续超额完成目标。
- 至少八年企业级 SaaS 销售经验，涉及云、安全或数据领域，并服务过《财富》500 强客户。
- 熟练掌握基于价值的解决方案销售方法，重点关注可衡量的业务成果以及与客户价值的契合。
- 具备出色的沟通、演示和关系建立能力，并能发挥创造力推动复杂销售流程。
- 了解 AWS、Azure 或 GCP；强烈优先考虑具备云安全、数据风险相关知识，以及销售云安全、数据或 AI 解决方案经验者。
- 具备数据安全和合规框架的基础知识，并了解其对业务价值的影响。
- 熟练使用正式销售方法、资格评估框架以及销售预测或管理工具。
- 能够在快速变化的环境中保持高效，并在情况变化时有效调整。
- 可在美国工作并愿意根据需要出差，具体约占 50%，视销售周期而定。
福利待遇
- 可选择远程办公，并报销办公设备搭建费用。
- 具有竞争力的薪资。
- 无限带薪休假。
- 带薪节假日和病假。
- 医疗、视力和牙科保险。
- 人寿保险以及短期和长期伤残保险。
- 可能根据个人或公司绩效、任职时间及其他酌情因素获得加薪。