Cyera
Cyera
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น

ผู้บริหารการขายอาวุโส ฝ่ายความปลอดภัยด้านอัตลักษณ์ — Cyera, ลอสแอนเจลิส (ไฮบริด)

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ รับผิดชอบวงจรการขายที่ซับซ้อนสำหรับลูกค้า Fortune 500 ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาช่องทางการขาย ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย

รายละเอียด

  • ขายโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลบนคลาวด์ระดับองค์กรและการจัดการความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera ให้แก่ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
  • รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างช่องทางการขาย การดำเนินการดีลที่ซับซ้อน ไปจนถึงการปิดการขาย
  • ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละราย
  • ทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมการขายเพื่อนำเทคโนโลยีของ Cyera ไปเชื่อมโยงกับปัญหาเฉพาะของลูกค้าเป้าหมายแต่ละราย
  • สื่อสารโซลูชันความปลอดภัยข้อมูลของ Cyera และคุณค่าของโซลูชันให้แก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียฝั่งลูกค้า
  • จัดทำแผนพื้นที่ขาย กำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้ และรักษาความแม่นยำของการคาดการณ์ยอดขาย
  • วางแผนและเป็นผู้นำการประชุมลูกค้าที่ปรับให้เหมาะสม การพิสูจน์คุณค่า และกิจกรรมแสดงคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
  • ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหาร CISO, CDO, CPO และ CIO ผ่านมุมมองอุตสาหกรรมและข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจที่มีประโยชน์
  • สร้างและขยายความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้บริหารของลูกค้า
  • เจรจาและปิดโอกาสการขายทั้งกับบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • ขยายการปรากฏตัวของ Cyera ในตลาดผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
  • เป็นตัวแทนบริษัทในกิจกรรมการตลาด การประชุม และงานสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
  • ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบ และผู้บริหาร

คุณสมบัติ

  • มีผลงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์อย่างชัดเจนและมีประวัติทำยอดขายได้เกินเป้าหมายขณะขายดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • มีประสบการณ์ขาย SaaS ระดับองค์กรอย่างน้อยแปดปีในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูล โดยให้บริการลูกค้า Fortune 500
  • มีความเชี่ยวชาญด้านการขายโซลูชันตามคุณค่า โดยเน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้และความสอดคล้องกับคุณค่าที่ลูกค้าต้องการ
  • มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ รวมถึงความคิดสร้างสรรค์ในการขับเคลื่อนกระบวนการขายที่ซับซ้อน
  • มีความรู้ในการใช้งาน AWS, Azure หรือ GCP หากมีความรู้ด้านความปลอดภัยคลาวด์ ความเสี่ยงด้านข้อมูล และประสบการณ์ขายโซลูชันคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยข้อมูลและกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงผลกระทบต่อคุณค่าทางธุรกิจ
  • เชี่ยวชาญวิธีการขายอย่างเป็นระบบ กรอบการประเมินคุณสมบัติลูกค้า และเครื่องมือคาดการณ์หรือบริหารการขาย
  • สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและปรับตัวได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อสถานการณ์เปลี่ยนแปลง
  • สามารถทำงานจากสหรัฐอเมริกาและยินดีเดินทางตามความจำเป็น โดยประมาณ 50% ขึ้นอยู่กับวงจรการขาย

สวัสดิการ

  • มีตัวเลือกทำงานทางไกลพร้อมเงินชดเชยสำหรับการจัดเตรียมสำนักงาน
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้
  • วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างแบบไม่จำกัด
  • วันหยุดนักขัตฤกษ์และลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
  • ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
  • ประกันชีวิต รวมถึงความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • อาจได้รับการปรับขึ้นเงินเดือนตามผลงานของบุคคลหรือบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นๆ ที่อยู่ในดุลยพินิจ