
Cyera یک شرکت امنیت داده سازمانی است که به سازمانها کمک میکند دادههای خود را شناسایی، درک و محافظت کنند. پلتفرم این شرکت دیدی روشن از دادههای موجود در یک کسبوکار، محل نگهداری آنها و افرادی که به آنها دسترسی دارند ارائه میدهد و به تیمها کمک میکند خطرهای امنیتی و انطباقی را شناسایی کنند. محصولات Cyera شامل ماژولهای پلتفرم امنیت داده، جلوگیری از نشت داده، مدیریت هویت و دسترسی و آمادگی در برابر نقض داده است. این شرکت به سازمانهای فعال در حوزههایی مانند مراقبتهای بهداشتی، مشاوره و لجستیک کمک میکند تا حفاظت از دادهها و مدیریت ریسک را آگاهانهتر انجام دهند.
مدیر ارشد حسابهای سازمانی، امنیت هویت — Cyera، لسآنجلس (هیبریدی)
رهبری فروش سازمانی راهکارهای امنیت داده ابری و مدیریت ریسک داده Cyera را در سراسر جنوب کالیفرنیا بر عهده بگیرید. چرخههای پیچیده فروش شرکتهای Fortune 500 را از شناسایی مشتری و توسعه خط لوله تا مذاکره و نهاییسازی قرارداد مدیریت کنید.
توضیحات
- راهکارهای امنیت داده ابری و مدیریت ریسک داده سازمانی Cyera را به مشتریان بالقوه و فعلی بفروشید.
- مسئولیت چرخه کامل فروش، از شناسایی مشتری و ایجاد خط لوله تا اجرای معاملات پیچیده و نهاییسازی قرارداد را بر عهده بگیرید.
- کسبوکار، فرایندها، چالشها و اهداف راهبردی هر مشتری را ارزیابی کنید.
- برای مرتبط کردن فناوری Cyera با مسائل مشخص هر مشتری بالقوه، با تیم Sales Engineering همکاری کنید.
- راهکارهای امنیت داده Cyera و ارزش آنها را برای ذینفعان مشتری توضیح دهید.
- برنامههای منطقهای تدوین کنید، اهداف قابلاندازهگیری تعیین کنید و پیشبینیهای دقیق را حفظ کنید.
- جلسات متناسب با مشتری، اثبات ارزش و فعالیتهای حضوری سنجش ارزش کسبوکار را برنامهریزی و هدایت کنید.
- با تکیه بر دیدگاههای آگاهانه صنعتی و بینشهای کسبوکار، به مدیران CISO، CDO، CPO و CIO مشاوره دهید.
- روابط قابلاعتماد با مدیران مشتری ایجاد و گسترش دهید.
- درباره فرصتهای حسابهای جدید و فعلی مذاکره کنید و آنها را نهایی کنید.
- حضور Cyera در بازار را از طریق شرکای ائتلافی و کانالی گسترش دهید.
- در برنامههای بازاریابی، کنفرانسها و رویدادهای شبکهسازی صنعتی نماینده شرکت باشید.
- با تیمهای Solutions Engineering، Customer Success، Product، Marketing، Delivery و Executive از نزدیک همکاری کنید.
شرایط لازم
- نتیجهگرایی اثباتشده و سابقه عبور از اهداف، همراه با فروش معاملات بزرگ در محیط یک استارتاپ با رشد سریع.
- حداقل هشت سال تجربه فروش SaaS سازمانی در حوزههای ابر، امنیت یا داده، با ارائه خدمت به مشتریان Fortune 500.
- تسلط بالا بر فروش راهکار مبتنی بر ارزش، با تأکید بر نتایج قابلاندازهگیری کسبوکار و همسویی با ارزش مشتری.
- توانایی عالی در ارتباطات، ارائه و ایجاد رابطه، همراه با خلاقیت برای پیشبرد فرایندهای پیچیده فروش.
- دانش عملی AWS، Azure یا GCP؛ دانش امنیت ابر و ریسک داده و تجربه فروش راهکارهای ابری، داده یا هوش مصنوعی قویاً ترجیح داده میشود.
- آشنایی پایه با چارچوبهای امنیت داده و انطباق و پیامدهای آنها برای ارزش کسبوکار.
- مهارت در روشهای رسمی فروش، چارچوبهای احراز صلاحیت و ابزارهای پیشبینی یا مدیریت فروش.
- توانایی موفقیت در محیطی پرشتاب و سازگاری مؤثر با تغییر شرایط.
- امکان فعالیت از داخل ایالات متحده و آمادگی برای سفر در صورت نیاز؛ تقریباً ۵۰٪، بسته به چرخه فروش.
مزایا
- امکان کار از راه دور همراه با بازپرداخت هزینه راهاندازی دفتر کار.
- حقوق رقابتی.
- مرخصی با حقوق نامحدود.
- تعطیلات رسمی و مرخصی استعلاجی با حقوق.
- بیمه درمانی، بینایی و دندانپزشکی.
- بیمه عمر بههمراه پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت.
- افزایش حقوق شایستگی احتمالی بر اساس عملکرد فردی یا شرکت، مدت تصدی نقش و عوامل اختیاری دیگر.