Η Cyera είναι εταιρεία ασφάλειας εταιρικών δεδομένων που βοηθά τους οργανισμούς να ανακαλύπτουν, να κατανοούν και να προστατεύουν τα δεδομένα τους. Η πλατφόρμα της παρέχει ορατότητα σχετικά με τα δεδομένα που διαθέτει μια επιχείρηση, το πού βρίσκονται και ποιοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτά, βοηθώντας τις ομάδες να εντοπίζουν κινδύνους ασφάλειας και συμμόρφωσης. Οι λύσεις της Cyera περιλαμβάνουν μονάδες πλατφόρμας ασφάλειας δεδομένων, πρόληψη απώλειας δεδομένων, διαχείριση ταυτότητας και πρόσβασης, καθώς και ετοιμότητα αντιμετώπισης παραβιάσεων δεδομένων. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της εφοδιαστικής, υποστηρίζοντας πιο ενημερωμένη προστασία δεδομένων και διαχείριση κινδύνων.
Ανώτερος Εκτελεστικός Λογαριασμών, Ασφάλεια Ταυτότητας — Cyera, Λος Άντζελες (Υβριδικά)
Ηγείστε των πωλήσεων σε επιχειρήσεις για τις λύσεις ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων δεδομένων της Cyera στη Νότια Καλιφόρνια. Αναλαμβάνετε σύνθετους κύκλους πωλήσεων για εταιρείες Fortune 500, από την αναζήτηση πελατών και την ανάπτυξη pipeline έως τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
Περιγραφή
- Πώληση των λύσεων ασφάλειας δεδομένων στο cloud και διαχείρισης κινδύνων δεδομένων της Cyera σε υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες.
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών, της δημιουργίας pipeline, της εκτέλεσης σύνθετων συμφωνιών και του κλεισίματος.
- Αξιολόγηση της επιχείρησης, των διαδικασιών, των προκλήσεων και των στρατηγικών στόχων κάθε πελάτη.
- Συνεργασία με το τμήμα Sales Engineering για τη σύνδεση της τεχνολογίας της Cyera με τα συγκεκριμένα σημεία πόνου κάθε υποψήφιου πελάτη.
- Επικοινωνία των λύσεων ασφάλειας δεδομένων της Cyera και της αξίας τους στους ενδιαφερόμενους φορείς των πελατών.
- Κατάρτιση σχεδίων περιοχής, καθορισμός μετρήσιμων στόχων και διατήρηση ακριβών προβλέψεων.
- Σχεδιασμός και συντονισμός προσαρμοσμένων συναντήσεων με πελάτες, αποδείξεων αξίας και επιτόπιων συναντήσεων επιχειρηματικής αξίας.
- Παροχή συμβουλών σε στελέχη CISO, CDO, CPO και CIO μέσω τεκμηριωμένων οπτικών για τον κλάδο και επιχειρηματικών γνώσεων.
- Δημιουργία και επέκταση σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη πελατών.
- Διαπραγμάτευση και κλείσιμο ευκαιριών με νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Επέκταση της παρουσίας της Cyera στην αγορά μέσω συνεργατών συμμαχιών και καναλιών.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε προγράμματα μάρκετινγκ, συνέδρια και εκδηλώσεις δικτύωσης του κλάδου.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες Solutions Engineering, Customer Success, Προϊόντος, Μάρκετινγκ, Παράδοσης και Διοίκησης.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένος προσανατολισμός στα αποτελέσματα και ιστορικό υπέρβασης στόχων κατά την πώληση μεγάλων συμφωνιών σε περιβάλλον startup υψηλής ανάπτυξης.
- Τουλάχιστον οκτώ χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS σε επιχειρήσεις στους τομείς του cloud, της ασφάλειας ή των δεδομένων, με πελάτες Fortune 500.
- Ισχυρή γνώση πωλήσεων λύσεων βάσει αξίας, με έμφαση σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα και ευθυγράμμιση με την αξία για τον πελάτη.
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και ανάπτυξης σχέσεων, καθώς και δημιουργικότητα για την προώθηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων.
- Πρακτική γνώση των AWS, Azure ή GCP· η γνώση ασφάλειας cloud και κινδύνων δεδομένων, καθώς και η εμπειρία στην πώληση λύσεων cloud, δεδομένων ή τεχνητής νοημοσύνης, θεωρούνται ιδιαίτερα επιθυμητές.
- Βασική γνώση πλαισίων ασφάλειας δεδομένων και συμμόρφωσης και των επιπτώσεών τους στην επιχειρηματική αξία.
- Εξοικείωση με επίσημες μεθοδολογίες πωλήσεων, πλαίσια αξιολόγησης και εργαλεία πρόβλεψης ή διαχείρισης πωλήσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε ταχύτατα εξελισσόμενο περιβάλλον και προσαρμογής όταν αλλάζουν οι συνθήκες.
- Διαθεσιμότητα στις ΗΠΑ και προθυμία για ταξίδια όταν απαιτείται, περίπου 50% ανάλογα με τον κύκλο πωλήσεων.
Παροχές
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας με αποζημίωση για τη διαμόρφωση γραφείου.
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Αμειβόμενες αργίες και αναρρωτική άδεια.
- Ιατρική, οπτική και οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση ζωής, καθώς και κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας.
- Πιθανές αυξήσεις βάσει απόδοσης, ανάλογα με την ατομική ή εταιρική απόδοση, την προϋπηρεσία στον ρόλο και άλλους παράγοντες κατά διακριτική ευχέρεια.