Cyera je společnost zaměřená na zabezpečení podnikových dat, která organizacím pomáhá data vyhledávat, rozumět jim a chránit je. Její platforma poskytuje přehled o tom, jaká data firma uchovává, kde se nacházejí a kdo k nim má přístup, a pomáhá týmům odhalovat bezpečnostní rizika a rizika spojená s dodržováním předpisů. Nabídka společnosti Cyera zahrnuje moduly platformy pro zabezpečení dat, prevenci ztráty dat, správu identit a přístupů a připravenost na úniky dat. Společnost poskytuje služby organizacím ve zdravotnictví, poradenství a logistice a podporuje informovanější ochranu dat a řízení rizik.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky, bezpečnost identit — Cyera, Los Angeles (hybridní režim)
Řiďte podnikový prodej cloudových řešení Cyera pro zabezpečení dat a řízení datových rizik v jižní Kalifornii. Veďte komplexní prodejní cykly pro společnosti ze seznamu Fortune 500 — od vyhledávání zákazníků a budování pipeline až po vyjednávání a uzavření obchodu.
Popis
- Prodávejte stávajícím i potenciálním zákazníkům podniková cloudová řešení Cyera pro zabezpečení dat a řízení datových rizik.
- Přebírejte odpovědnost za celý prodejní cyklus včetně vyhledávání zákazníků, tvorby pipeline, realizace komplexních obchodů a jejich uzavírání.
- Posuzujte podnikání, procesy, výzvy a strategické cíle každého zákazníka.
- Spolupracujte s týmem prodejního inženýrství a propojujte technologie Cyera s konkrétními problémy jednotlivých potenciálních zákazníků.
- Představujte zainteresovaným stranám na straně zákazníka řešení Cyera pro zabezpečení dat a jejich hodnotu.
- Vytvářejte územní plány, stanovujte měřitelné cíle a udržujte přesné prognózy.
- Plánujte a veďte schůzky přizpůsobené zákazníkům, prezentace hodnoty a osobní aktivity zaměřené na obchodní přínos.
- Poskytujte poradenství vedoucím pracovníkům na úrovni CISO, CDO, CPO a CIO na základě znalosti odvětví a obchodních poznatků.
- Budujte a rozvíjejte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků.
- Vyjednávejte a uzavírejte obchodní příležitosti s novými i stávajícími zákazníky.
- Rozšiřujte přítomnost společnosti Cyera na trhu prostřednictvím aliančních a distribučních partnerů.
- Zastupujte společnost na marketingových akcích, konferencích a oborových networkingových událostech.
- Úzce spolupracujte s týmy Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery a vedením.
Požadavky
- Prokazatelné zaměření na výsledky a zkušenost s překonáváním cílů při prodeji velkých obchodů v rychle rostoucím startupovém prostředí.
- Nejméně osm let zkušeností s podnikovým prodejem SaaS v oblasti cloudu, bezpečnosti nebo dat zákazníkům ze seznamu Fortune 500.
- Výborná znalost prodeje řešení založeného na hodnotě s důrazem na měřitelné obchodní výsledky a sladění s hodnotou pro zákazníka.
- Vynikající komunikační, prezentační a vztahové dovednosti včetně kreativity při posouvání komplexních prodejních procesů.
- Pracovní znalost AWS, Azure nebo GCP; velkou výhodou jsou znalosti cloudové bezpečnosti a datových rizik a zkušenost s prodejem cloudových bezpečnostních, datových nebo AI řešení.
- Základní znalost zabezpečení dat a rámců compliance a jejich dopadu na obchodní hodnotu.
- Znalost formálních prodejních metodik, kvalifikačních rámců a nástrojů pro prognózování nebo řízení prodeje.
- Schopnost dobře fungovat v rychle se měnícím prostředí a účinně se přizpůsobovat změnám okolností.
- Možnost pracovat v USA a ochota cestovat podle potřeby, přibližně 50 % času v závislosti na prodejním cyklu.
Benefity
- Možnost práce na dálku s příspěvkem na vybavení domácí kanceláře.
- Konkurenční platové ohodnocení.
- Neomezená placená dovolená.
- Placené svátky a nemocenská.
- Zdravotní, oční a zubní pojištění.
- Životní pojištění a krytí krátkodobé i dlouhodobé pracovní neschopnosti.
- Možnost zvýšení odměny na základě individuálního nebo firemního výkonu, délky působení na pozici a dalších faktorů podle uvážení společnosti.