Cyera to firma specjalizująca się w bezpieczeństwie danych przedsiębiorstw, która pomaga organizacjom odkrywać, rozumieć i chronić ich dane. Jej platforma zapewnia wgląd w to, jakie dane posiada firma, gdzie się znajdują i kto może uzyskać do nich dostęp, pomagając zespołom identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa i zgodności z przepisami. Oferta Cyera obejmuje moduły platformy bezpieczeństwa danych, zapobieganie utracie danych, zarządzanie tożsamością i dostępem oraz przygotowanie do reagowania na naruszenia bezpieczeństwa danych. Firma obsługuje organizacje z sektorów ochrony zdrowia, doradztwa i logistyki, wspierając bardziej świadomą ochronę danych i zarządzanie ryzykiem.
Starszy menedżer ds. klientów, bezpieczeństwo tożsamości — Cyera, Los Angeles (praca hybrydowa)
Kieruj sprzedażą korporacyjną chmurowych rozwiązań Cyera do ochrony danych i zarządzania ryzykiem danych w południowej Kalifornii. Prowadź złożone procesy sprzedażowe dla firm z listy Fortune 500 — od pozyskiwania klientów i budowania lejka po negocjacje i finalizację.
Opis
- Sprzedawaj obecnym i potencjalnym klientom korporacyjne chmurowe rozwiązania Cyera do ochrony danych i zarządzania ryzykiem danych.
- Odpowiadaj za cały cykl sprzedaży, w tym pozyskiwanie klientów, budowanie lejka, realizację złożonych transakcji i ich finalizację.
- Oceniaj działalność, procesy, wyzwania i cele strategiczne każdego klienta.
- Współpracuj z zespołem inżynierii sprzedaży, aby powiązać technologię Cyera z konkretnymi problemami każdego potencjalnego klienta.
- Przedstawiaj interesariuszom po stronie klienta rozwiązania Cyera do ochrony danych i ich wartość.
- Twórz plany terytorialne, wyznaczaj mierzalne cele i utrzymuj dokładne prognozy.
- Planuj i prowadź dopasowane spotkania z klientami, prezentacje wartości oraz stacjonarne działania dotyczące wartości biznesowej.
- Doradzaj kadrze kierowniczej na poziomie CISO, CDO, CPO i CIO, wykorzystując aktualną wiedzę branżową i spostrzeżenia biznesowe.
- Buduj i rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą klientów.
- Negocjuj i finalizuj transakcje z nowymi oraz obecnymi klientami.
- Rozwijaj obecność Cyera na rynku za pośrednictwem partnerów aliansowych i kanałowych.
- Reprezentuj firmę podczas działań marketingowych, konferencji i branżowych wydarzeń networkingowych.
- Ściśle współpracuj z zespołami Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery i kadrą kierowniczą.
Wymagania
- Udokumentowane nastawienie na wyniki i osiągnięcia polegające na przekraczaniu celów podczas sprzedaży dużych transakcji w szybko rozwijającym się startupie.
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej SaaS w obszarze chmury, bezpieczeństwa lub danych, na rzecz klientów z listy Fortune 500.
- Bardzo dobra znajomość sprzedaży rozwiązań opartej na wartości, z naciskiem na mierzalne wyniki biznesowe i zgodność z wartością dla klienta.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji, a także kreatywność w rozwijaniu złożonych procesów sprzedażowych.
- Praktyczna znajomość AWS, Azure lub GCP; szczególnie mile widziana jest znajomość bezpieczeństwa chmury i ryzyka danych oraz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury, danych lub AI.
- Podstawowa znajomość bezpieczeństwa danych i ram zgodności oraz ich wpływu na wartość biznesową.
- Biegłość w formalnych metodykach sprzedaży, ramach kwalifikacji oraz narzędziach prognozowania lub zarządzania sprzedażą.
- Umiejętność efektywnej pracy w szybko zmieniającym się środowisku i skutecznego dostosowywania się do zmiennych okoliczności.
- Możliwość pracy w USA i gotowość do podróży w razie potrzeby — około 50% czasu, zależnie od cyklu sprzedaży.
Benefity
- Możliwość pracy zdalnej wraz ze zwrotem kosztów wyposażenia biura.
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Nielimitowany płatny urlop.
- Płatne dni świąteczne i zwolnienia chorobowe.
- Ubezpieczenie medyczne, okulistyczne i stomatologiczne.
- Ubezpieczenie na życie oraz ochrona z tytułu krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Możliwe podwyżki uzależnione od wyników pracownika lub firmy, stażu na danym stanowisku oraz innych czynników uznaniowych.