Cyera är ett företag inom datasäkerhet för företag som hjälper organisationer att upptäcka, förstå och skydda sina data. Plattformen ger insyn i vilka data ett företag har, var de finns och vem som kan komma åt dem, vilket hjälper team att identifiera säkerhets- och efterlevnadsrisker. Cyera erbjuder bland annat moduler för datasäkerhet, förebyggande av dataförlust, identitets- och åtkomsthantering samt beredskap inför dataintrång. Företaget betjänar organisationer inom bland annat hälso- och sjukvård, konsultverksamhet och logistik och stödjer mer välinformerat dataskydd och riskhantering.
Senior Account Executive, identitetssäkerhet — Cyera, Los Angeles (hybrid)
Leda företagsförsäljningen av Cyeras lösningar för molnbaserad datasäkerhet och data-riskhantering i södra Kalifornien. Ansvara för komplexa försäljningscykler hos Fortune 500-företag, från prospektering och pipelineutveckling till förhandling och avslut.
Beskrivning
- Sälj Cyeras lösningar för företagsinriktad molnbaserad datasäkerhet och data-riskhantering till potentiella och befintliga kunder.
- Ansvara för hela försäljningscykeln, inklusive prospektering, pipelinegenerering, genomförande av komplexa affärer och avslut.
- Bedöm varje kunds verksamhet, processer, utmaningar och strategiska mål.
- Samarbeta med försäljningsingenjörer för att koppla Cyeras teknik till varje prospekts specifika problemområden.
- Kommunicera Cyeras datasäkerhetslösningar och deras värde till kundernas beslutsfattare.
- Ta fram territoriella planer, definiera mätbara mål och upprätthålla korrekta prognoser.
- Planera och leda kundmöten, värdebevis och kundanpassade engagemang på plats.
- Rådgör CISO-, CDO-, CPO- och CIO-chefer genom välgrundade branschperspektiv och affärsinsikter.
- Etablera och utveckla förtroendefulla relationer med kundernas ledningsgrupper.
- Förhandla och avsluta affärer med både nya och befintliga konton.
- Utöka Cyeras marknadsnärvaro genom allians- och kanalpartners.
- Representera företaget vid marknadsföringsprogram, konferenser och nätverksevenemang inom branschen.
- Arbeta nära Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery och ledningsgrupper.
Krav
- Dokumenterad resultatinriktning och erfarenhet av att överträffa mål vid försäljning av stora affärer i en snabbväxande startupmiljö.
- Minst åtta års erfarenhet av SaaS-försäljning till företag inom moln, säkerhet eller data, med Fortune 500-kunder.
- Mycket goda kunskaper i värdebaserad lösningsförsäljning, med fokus på mätbara affärsresultat och anpassning till kundvärde.
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och relationsskapande förmåga, inklusive kreativitet att driva komplexa försäljningsprocesser framåt.
- Arbetskunskaper i AWS, Azure eller GCP; erfarenhet av molnsäkerhet, data-riskhantering och försäljning av molnsäkerhets-, data- eller AI-lösningar är starkt meriterande.
- Grundläggande kunskaper om datasäkerhet och ramverk för regelefterlevnad samt deras betydelse för affärsvärdet.
- God förmåga att använda formella försäljningsmetoder, kvalificeringsramverk och verktyg för försäljningsprognoser eller försäljningsstyrning.
- Förmåga att trivas i en snabbföränderlig miljö och effektivt anpassa sig när omständigheterna förändras.
- Möjlighet att vara baserad i USA och vilja att resa efter behov, cirka 50 procent beroende på försäljningscykeln.
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete med ersättning för utrustning av hemmakontor.
- Konkurrenskraftig lön.
- Obegränsad betald ledighet.
- Betalda helgdagar och sjukledighet.
- Sjukvårds-, syn- och tandvårdsförsäkring.
- Livförsäkring samt kort- och långvarigt invaliditetsskydd.
- Möjliga meritbaserade löneökningar baserat på individens eller företagets resultat, tid i rollen och andra diskretionära faktorer.