Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Giám đốc Kinh doanh Cấp cao, An ninh Danh tính — Cyera, Los Angeles (Kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera tại miền Nam California. Chịu trách nhiệm về các chu kỳ bán hàng phức tạp cho khách hàng Fortune 500, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển đường ống bán hàng đến đàm phán và chốt giao dịch.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây doanh nghiệp và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại.
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo đường ống bán hàng, triển khai các giao dịch phức tạp và chốt giao dịch.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu chiến lược của từng khách hàng.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật Bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với những vấn đề cụ thể của từng khách hàng tiềm năng.
- Truyền đạt các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị của chúng đến các bên liên quan phía khách hàng.
- Xây dựng kế hoạch khu vực, xác định mục tiêu có thể đo lường và duy trì dự báo chính xác.
- Lập kế hoạch và dẫn dắt các cuộc họp khách hàng được thiết kế riêng, các chương trình chứng minh giá trị và các hoạt động trực tiếp tại địa điểm khách hàng nhằm thể hiện giá trị kinh doanh.
- Tư vấn cho các lãnh đạo CISO, CDO, CPO và CIO thông qua góc nhìn ngành phù hợp và hiểu biết sâu sắc về kinh doanh.
- Thiết lập và mở rộng các mối quan hệ đáng tin cậy với lãnh đạo khách hàng.
- Đàm phán và chốt các cơ hội với cả khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
- Mở rộng sự hiện diện của Cyera trên thị trường thông qua các đối tác liên minh và kênh phân phối.
- Đại diện cho công ty tại các chương trình tiếp thị, hội nghị và sự kiện kết nối trong ngành.
- Làm việc chặt chẽ với các đội ngũ Kỹ thuật Giải pháp, Thành công Khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Điều hành.
Yêu cầu
- Có định hướng rõ ràng về kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu khi bán các giao dịch lớn trong môi trường công ty khởi nghiệp tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm bán hàng SaaS doanh nghiệp trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu, phục vụ khách hàng Fortune 500.
- Nắm vững phương pháp bán giải pháp dựa trên giá trị, tập trung vào các kết quả kinh doanh có thể đo lường và sự phù hợp với giá trị của khách hàng.
- Có năng lực xuất sắc về giao tiếp, thuyết trình và xây dựng quan hệ, cùng khả năng sáng tạo để thúc đẩy các quy trình bán hàng phức tạp.
- Có kiến thức thực tế về AWS, Azure hoặc GCP; ưu tiên ứng viên có kiến thức về bảo mật đám mây, rủi ro dữ liệu và kinh nghiệm bán các giải pháp bảo mật đám mây, dữ liệu hoặc AI.
- Có kiến thức nền tảng về bảo mật dữ liệu và các khung tuân thủ, cũng như tác động của chúng đến giá trị kinh doanh.
- Thành thạo các phương pháp bán hàng chính thức, khung đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng và các công cụ dự báo hoặc quản lý bán hàng.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường chuyển động nhanh và thích ứng tốt khi hoàn cảnh thay đổi.
- Có thể làm việc tại Hoa Kỳ và sẵn sàng đi công tác khi cần, khoảng 50% tùy thuộc vào chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Có lựa chọn làm việc từ xa kèm khoản hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Ngày nghỉ lễ và nghỉ ốm có lương.
- Bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa.
- Bảo hiểm nhân thọ cùng bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn.
- Có thể được tăng lương theo thành tích dựa trên kết quả cá nhân hoặc công ty, thời gian đảm nhiệm vai trò và các yếu tố tùy quyết định khác.