Cyera on ettevõtete andmeturbeettevõte, mis aitab organisatsioonidel oma andmeid avastada, mõista ja kaitsta. Selle platvorm annab ülevaate sellest, milliseid andmeid ettevõte valdab, kus need asuvad ja kellel on neile juurdepääs, aidates meeskondadel tuvastada turbe- ja nõuetele vastavuse riske. Cyera pakkumiste hulka kuuluvad andmeturbeplatvormi moodulid, andmekao ennetamine, identiteedi- ja juurdepääsuhaldus ning valmisolek andmeleketeks. Ettevõte teenindab tervishoiu-, konsultatsiooni- ja logistikaorganisatsioone, toetades teadlikumat andmekaitset ja riskijuhtimist.
Vanemkontohaldur, identiteediturve — Cyera, Los Angeles (hübriidtöö)
Juhi Cyera pilveandmeturbe ja andmeriskide juhtimise lahenduste ettevõttemüüki Lõuna-Californias. Vastuta Fortune 500 ettevõtete keerukate müügiprotsesside eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja müügitoru arendamisest kuni läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni.
Kirjeldus
- Müü Cyera ettevõtetele mõeldud pilveandmeturbe ja andmeriskide juhtimise lahendusi potentsiaalsetele ja olemasolevatele klientidele.
- Vastuta kogu müügitsükli eest, sealhulgas potentsiaalsete klientide leidmise, müügitoru loomise, keerukate tehingute elluviimise ja tehingute lõpetamise eest.
- Hinda iga kliendi äritegevust, protsesse, väljakutseid ja strateegilisi eesmärke.
- Tee koostööd müügiinseneridega, et siduda Cyera tehnoloogia iga potentsiaalse kliendi konkreetsete probleemidega.
- Tutvusta Cyera andmeturbe lahendusi ja nende väärtust kliendi sidusrühmadele.
- Koosta piirkondlikud plaanid, määra mõõdetavad eesmärgid ja hoia täpseid prognoose.
- Planeeri ja juhi kohandatud kliendikohtumisi, väärtuse tõestamisi ning kohapealseid äriväärtuse hindamisi.
- Nõusta CISO, CDO, CPO ja CIO tasandi juhte valdkonna teadmiste ja äritegevuse alaste ülevaadete abil.
- Loo ja arenda usalduslikke suhteid klientide juhtidega.
- Pea läbirääkimisi ja lõpeta müügivõimalusi nii uute kui ka olemasolevate kontodega.
- Laienda Cyera turupositsiooni liidu- ja kanalipartnerite kaudu.
- Esinda ettevõtet turundusprogrammides, konverentsidel ja valdkonna võrgustumisüritustel.
- Tee tihedat koostööd lahenduste väljatöötamise, kliiedu, toote-, turundus-, tarne- ja juhtkonnaga.
Nõuded
- Tõendatud tulemustele orienteeritus ja varasem edu eesmärkide ületamisel suurte tehingute müümisel kiiresti kasvavas idufirma keskkonnas.
- Vähemalt kaheksa aastat ettevõtetele suunatud SaaS-müügi kogemust pilve, turbe või andmete valdkonnas Fortune 500 klientidele.
- Väga hea väärtuspõhise lahendusmüügi oskus, keskendudes mõõdetavatele äritulemustele ja kliendiväärtusega kooskõlale.
- Suurepärased suhtlus-, esinemis- ja suhete loomise oskused ning loovus keerukate müügiprotsesside edendamisel.
- AWS-i, Azure'i või GCP tundmine; pilveturbe, andmeriskide ning pilve-, andme- või tehisintellekti lahenduste müügi kogemus on tugevalt eelistatud.
- Põhiteadmised andmeturbe ja nõuetele vastavuse raamistikest ning nende mõjust äriväärtusele.
- Ametlike müügimetoodikate, kvalifitseerimisraamistike ning müügiprognoosi- või juhtimistööriistade valdamine.
- Võime edukalt töötada kiiresti muutuvas keskkonnas ja kohaneda tõhusalt olukordade muutudes.
- Võimalus töötada USAs ja valmisolek vajaduse korral reisida, ligikaudu 50% ulatuses sõltuvalt müügitsüklist.
Hüved
- Kaugtöö võimalus koos kontori sisseseadmise hüvitisega.
- Konkurentsivõimeline töötasu.
- Piiramatu tasustatud vaba aeg.
- Tasustatud pühad ja haiguspuhkus.
- Ravi-, nägemis- ja hambaravikindlustus.
- Elukindlustus ning lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus.
- Võimalikud teenetepõhised palgatõusud, mis sõltuvad individuaalsest või ettevõtte tulemuslikkusest, rollis töötatud ajast ja muudest kaalutlusõiguslikest teguritest.