A Cyera é uma empresa de segurança de dados corporativos que ajuda as organizações a descobrir, compreender e proteger seus dados. Sua plataforma oferece visibilidade sobre quais dados uma empresa possui, onde estão armazenados e quem pode acessá-los, ajudando as equipes a identificar riscos de segurança e conformidade. As soluções da Cyera incluem módulos de plataforma de segurança de dados, prevenção contra perda de dados, gerenciamento de identidade e acesso e preparação para violações de dados. A empresa atende organizações dos setores de saúde, consultoria e logística, apoiando decisões mais informadas sobre proteção de dados e gestão de riscos.
Executivo de Contas Sênior, Segurança de Identidade — Cyera, Los Angeles (Híbrido)
Lidere as vendas empresariais das soluções de segurança de dados em nuvem e gerenciamento de riscos de dados da Cyera no sul da Califórnia. Gerencie ciclos de vendas complexos com empresas Fortune 500, desde a prospecção e o desenvolvimento do pipeline até a negociação e o fechamento.
Descrição
- Vender as soluções empresariais de segurança de dados em nuvem e gerenciamento de riscos de dados da Cyera para clientes potenciais e existentes.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, geração de pipeline, execução de negociações complexas e fechamento.
- Avaliar os negócios, processos, desafios e objetivos estratégicos de cada cliente.
- Trabalhar em parceria com a Engenharia de Vendas para conectar a tecnologia da Cyera aos pontos problemáticos específicos de cada prospect.
- Comunicar as soluções de segurança de dados da Cyera e seu valor às partes interessadas do cliente.
- Criar planos territoriais, definir metas mensuráveis e manter previsões precisas.
- Planejar e conduzir reuniões personalizadas com clientes, provas de valor e encontros presenciais voltados ao valor para o negócio.
- Orientar executivos CISO, CDO, CPO e CIO por meio de perspectivas fundamentadas do setor e insights de negócios.
- Estabelecer e ampliar relações de confiança com executivos dos clientes.
- Negociar e fechar oportunidades com contas novas e existentes.
- Expandir a presença da Cyera no mercado por meio de parceiros de alianças e canais.
- Representar a empresa em programas de marketing, conferências e eventos de networking do setor.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Produto, Marketing, Entrega e Executiva.
Requisitos
- Orientação comprovada para resultados e histórico de superação de metas ao vender grandes negócios em um ambiente de startup de alto crescimento.
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas de SaaS empresarial nos setores de nuvem, segurança ou dados, atendendo clientes Fortune 500.
- Domínio sólido da venda de soluções baseada em valor, com ênfase em resultados de negócios mensuráveis e alinhamento com o valor para o cliente.
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos, incluindo criatividade para avançar processos de vendas complexos.
- Conhecimento prático de AWS, Azure ou GCP; segurança em nuvem, risco de dados e experiência na venda de soluções de segurança em nuvem, dados ou IA são fortemente desejáveis.
- Conhecimento básico de segurança de dados e estruturas de conformidade, bem como de suas implicações para o valor do negócio.
- Proficiência em metodologias formais de vendas, estruturas de qualificação e ferramentas de previsão ou gestão de vendas.
- Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e adaptar-se com eficácia à mudança de circunstâncias.
- Disponibilidade para trabalhar nos Estados Unidos e disposição para viajar conforme necessário, aproximadamente 50% dependendo do ciclo de vendas.
Benefícios
- Opção de trabalho remoto com reembolso para a montagem do escritório.
- Salário competitivo.
- Tempo livre remunerado ilimitado.
- Feriados e licença médica remunerados.
- Seguro médico, oftalmológico e odontológico.
- Seguro de vida e cobertura para incapacidade de curto e longo prazo.
- Possíveis aumentos por mérito com base no desempenho individual ou da empresa, no tempo de permanência na função e em outros fatores discricionários.