Cyera er et selskap innen datasikkerhet for virksomheter som hjelper organisasjoner med å oppdage, forstå og beskytte dataene sine. Plattformen gir oversikt over hvilke data en virksomhet har, hvor de befinner seg og hvem som har tilgang til dem, slik at team kan identifisere sikkerhets- og etterlevelsesrisikoer. Cyera tilbyr blant annet moduler for datasikkerhet, forebygging av datatap, identitets- og tilgangsstyring samt beredskap for datainnbrudd. Selskapet betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, rådgivning og logistikk og legger til rette for mer informert databeskyttelse og risikostyring.
Senior Account Executive, identitetssikkerhet — Cyera, Los Angeles (hybrid)
Led bedriftssalget av Cyeras løsninger for skydatasikkerhet og data-risikostyring i Sør-California. Ha ansvar for komplekse salgsprosesser mot Fortune 500-selskaper, fra prospektering og utvikling av salgspipeline til forhandling og avslutning.
Beskrivelse
- Selg Cyeras løsninger for skydatasikkerhet og data-risikostyring til potensielle og eksisterende kunder.
- Ha ansvar for hele salgsprosessen, inkludert prospektering, pipelinegenerering, gjennomføring av komplekse avtaler og avslutning.
- Vurder hver kundes virksomhet, prosesser, utfordringer og strategiske mål.
- Samarbeid med Sales Engineering for å knytte Cyeras teknologi til hver prospekts spesifikke utfordringer.
- Kommuniser Cyeras datasikkerhetsløsninger og verdien av dem til kundens interessenter.
- Utarbeid territorieplaner, definer målbare mål og oppretthold nøyaktige prognoser.
- Planlegg og led skreddersydde kundemøter, verdidokumentasjoner og engasjementer på kundens lokasjon med fokus på forretningsverdi.
- Rådgiv CISO-, CDO-, CPO- og CIO-ledere gjennom velbegrunnede bransjeperspektiver og forretningsinnsikt.
- Etabler og utvikle tillitsfulle relasjoner med kundens ledere.
- Forhandle og avslutt muligheter med både nye og eksisterende kontoer.
- Utvid Cyeras markedsnærvær gjennom allianse- og kanalpartnere.
- Representer selskapet på markedsføringsprogrammer, konferanser og nettverksarrangementer i bransjen.
- Samarbeid tett med Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery og ledelsen.
Krav
- Dokumenterte resultater og erfaring med å overgå mål ved salg av store avtaler i et raskt voksende oppstartsmiljø.
- Minst åtte års erfaring med enterprise-SaaS-salg innen sky, sikkerhet eller data til Fortune 500-kunder.
- Svært gode ferdigheter innen verdibasert løsningssalg, med vekt på målbare forretningsresultater og samsvar med kundeverdi.
- Fremragende kommunikasjons-, presentasjons- og relasjonsbyggende evner, inkludert kreativitet til å drive komplekse salgsprosesser fremover.
- Arbeidskunnskap om AWS, Azure eller GCP; erfaring med skysikkerhet, data-risikostyring og salg av sky-, data- eller AI-løsninger er sterkt ønskelig.
- Grunnleggende kunnskap om datasikkerhet og rammeverk for etterlevelse samt hvilken betydning de har for forretningsverdi.
- Gode ferdigheter i formelle salgsmetoder, kvalifiseringsrammeverk og verktøy for salgsprognoser eller salgsstyring.
- Evne til å trives i et miljø med høyt tempo og tilpasse deg effektivt når omstendighetene endrer seg.
- Mulighet til å være basert i USA og villighet til å reise ved behov, omtrent 50 % avhengig av salgsprosessen.
Fordeler
- Mulighet for fjernarbeid med refusjon for oppsett av hjemmekontor.
- Konkurransedyktig lønn.
- Ubegrenset betalt fri.
- Betalte helligdager og sykefravær.
- Helse-, syns- og tannforsikring.
- Livsforsikring samt dekning ved kortvarig og langvarig uførhet.
- Mulige resultatbaserte lønnsøkninger basert på individuelle resultater eller selskapets resultater, tid i rollen og andre skjønnsmessige faktorer.