シニア・アカウントエグゼクティブ、アイデンティティセキュリティ — Cyera、ロサンゼルス（ハイブリッド）
南カリフォルニアで、Cyera のクラウドデータセキュリティおよびデータリスク管理ソリューションのエンタープライズ営業をリードします。 見込み客の開拓、パイプライン構築から交渉、成約まで、Fortune 500 企業を対象とする複雑な営業サイクル全体を担います。
仕事内容
- 見込み客および既存顧客に Cyera のエンタープライズ向けクラウドデータセキュリティとデータリスク管理ソリューションを販売する。
- 見込み客の開拓、パイプライン創出、複雑な商談の遂行、成約を含む営業サイクル全体を担う。
- 各顧客の事業、プロセス、課題、戦略目標を評価する。
- セールスエンジニアリングと連携し、Cyera のテクノロジーを各見込み客固有の課題と結び付ける。
- Cyera のデータセキュリティソリューションとその価値を顧客の関係者に伝える。
- テリトリープランを策定し、測定可能な目標を定め、正確な予測を維持する。
- 顧客ごとに最適化した会議、価値検証、現地でのビジネス価値説明の場を計画・主導する。
- 業界に関する見識とビジネスインサイトを生かし、CISO、CDO、CPO、CIO のエグゼクティブに助言する。
- 顧客のエグゼクティブと信頼関係を築き、発展させる。
- 新規アカウントと既存アカウントの双方で商談を交渉し、成約に導く。
- アライアンスパートナーおよびチャネルパートナーを通じて Cyera の市場での存在感を高める。
- マーケティングプログラム、カンファレンス、業界ネットワーキングイベントで会社を代表する。
- ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、デリバリー、エグゼクティブの各チームと緊密に連携する。
応募要件
- 成果志向が実証されており、高成長スタートアップ環境で大型案件を販売し、目標を継続的に上回った実績がある。
- Fortune 500 顧客を担当し、クラウド、セキュリティ、データ分野で少なくとも 8 年のエンタープライズ SaaS 営業経験がある。
- 価値に基づくソリューションセリングに精通し、測定可能なビジネス成果と顧客価値との整合を重視している。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力があり、複雑な営業プロセスを前進させる創造性を備えている。
- AWS、Azure、GCP のいずれかに関する実務知識がある。クラウドセキュリティ、データリスクに関する知識、およびクラウドセキュリティ、データ、AI ソリューションの販売経験があれば尚可。
- データセキュリティとコンプライアンスフレームワーク、およびそれらがビジネス価値に与える影響について基礎知識がある。
- 体系的な営業手法、資格評価フレームワーク、営業予測または営業管理ツールを使いこなせる。
- 変化の速い環境で力を発揮し、状況の変化に効果的に適応できる。
- 米国を拠点に勤務でき、必要に応じて出張する意思がある。営業サイクルにより、出張はおよそ 50%。
福利厚生
- リモートワークが可能で、オフィス環境のセットアップ費用を支給。
- 競争力のある給与。
- 無制限の有給休暇。
- 有給休暇および病気休暇。
- 医療保険、視力保険、歯科保険。
- 生命保険、短期および長期障害補償。
- 個人または会社の業績、在職期間、その他の裁量要因に基づき、昇給の可能性あり。