Cyera yra įmonių duomenų saugos bendrovė, padedanti organizacijoms atrasti, suprasti ir apsaugoti savo duomenis. Jos platforma suteikia matomumą, kokius duomenis įmonė turi, kur jie yra ir kas gali prie jų prieiti, todėl komandos gali nustatyti saugumo ir atitikties rizikas. „Cyera“ siūlo duomenų saugos platformos modulius, duomenų praradimo prevenciją, tapatybės ir prieigos valdymą bei pasirengimą duomenų saugumo pažeidimams. Bendrovė aptarnauja sveikatos priežiūros, konsultavimo ir logistikos organizacijas, padėdama geriau apsaugoti duomenis ir valdyti riziką.
Vyresnysis klientų vadybininkas, tapatybės sauga — Cyera, Los Andželas (hibridinis darbas)
Vadovaukite „Cyera“ debesijos duomenų saugos ir duomenų rizikos valdymo sprendimų pardavimams įmonėms Pietų Kalifornijoje. Valdykite sudėtingus „Fortune 500“ įmonių pardavimo ciklus nuo potencialių klientų paieškos ir pardavimo piltuvėlio kūrimo iki derybų ir sandorio užbaigimo.
Aprašymas
- Parduokite „Cyera“ įmonėms skirtus debesijos duomenų saugos ir duomenų rizikos valdymo sprendimus potencialiems ir esamiems klientams.
- Valdykite visą pardavimo ciklą, įskaitant potencialių klientų paiešką, pardavimo piltuvėlio kūrimą, sudėtingų sandorių vykdymą ir sandorių užbaigimą.
- Įvertinkite kiekvieno kliento verslą, procesus, iššūkius ir strateginius tikslus.
- Bendradarbiaukite su pardavimų inžinerijos komanda, kad susietumėte „Cyera“ technologiją su konkrečiomis kiekvieno potencialaus kliento problemomis.
- Pristatykite „Cyera“ duomenų saugos sprendimus ir jų vertę klientų suinteresuotosioms šalims.
- Kurkite teritorijų planus, nustatykite išmatuojamus tikslus ir palaikykite tikslias prognozes.
- Planuokite ir veskite pritaikytus susitikimus su klientais, vertės įrodymus ir verslo vertės pristatymus kliento vietoje.
- Konsultuokite CISO, CDO, CPO ir CIO lygmens vadovus, pasitelkdami pagrįstas pramonės įžvalgas ir verslo informaciją.
- Kurkite ir plėtokite pasitikėjimu grįstus santykius su klientų vadovais.
- Veskite derybas ir užbaikite sandorius tiek su naujais, tiek su esamais klientais.
- Plėskite „Cyera“ pozicijas rinkoje per aljansų ir kanalų partnerius.
- Atstovaukite įmonei rinkodaros programose, konferencijose ir pramonės tinklaveikos renginiuose.
- Glaudžiai bendradarbiaukite su sprendimų inžinerijos, klientų sėkmės, produktų, rinkodaros, pristatymo ir vadovų komandomis.
Reikalavimai
- Įrodyta orientacija į rezultatus ir pasiekimai viršijant tikslus parduodant didelius sandorius sparčiai augančioje startuolio aplinkoje.
- Ne mažesnė kaip aštuonerių metų įmonių SaaS pardavimo patirtis debesijos, saugos ar duomenų srityse, dirbant su „Fortune 500“ klientais.
- Puikūs vertės pagrindu grindžiamo sprendimų pardavimo įgūdžiai, daugiausia dėmesio skiriant išmatuojamiems verslo rezultatams ir suderinimui su kliento verte.
- Puikūs bendravimo, pristatymo ir santykių kūrimo gebėjimai, įskaitant kūrybiškumą plėtojant sudėtingus pardavimo procesus.
- AWS, „Azure“ arba GCP išmanymas; debesijos saugos, duomenų rizikos ir debesijos, duomenų ar dirbtinio intelekto sprendimų pardavimo patirtis yra labai pageidautina.
- Pagrindinės žinios apie duomenų saugos ir atitikties sistemas bei jų reikšmę verslo vertei.
- Formalių pardavimo metodikų, kvalifikavimo sistemų ir pardavimo prognozavimo ar valdymo įrankių išmanymas.
- Gebėjimas sėkmingai dirbti sparčiai besikeičiančioje aplinkoje ir veiksmingai prisitaikyti keičiantis aplinkybėms.
- Galimybė dirbti JAV ir pasirengimas prireikus keliauti, maždaug 50 % laiko, priklausomai nuo pardavimo ciklo.
Privalumai
- Nuotolinio darbo galimybė ir kompensacija už biuro įrengimą.
- Konkurencingas atlyginimas.
- Neribotas apmokamas laisvas laikas.
- Apmokamos šventinės dienos ir nedarbingumo atostogos.
- Sveikatos, regėjimo ir dantų draudimas.
- Gyvybės draudimas ir trumpalaikio bei ilgalaikio neįgalumo draudimas.
- Galimi veiklos rezultatais grindžiami atlyginimo padidinimai, priklausantys nuo individualių ar įmonės rezultatų, darbo šiose pareigose trukmės ir kitų diskrecinių veiksnių.