Cyera ialah sebuah syarikat keselamatan data perusahaan yang membantu organisasi menemui, memahami dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan keterlihatan tentang data yang dimiliki oleh sesebuah perniagaan, lokasi data tersebut disimpan serta pihak yang boleh mengaksesnya, sekali gus membantu pasukan mengenal pasti risiko keselamatan dan pematuhan. Penawaran Cyera merangkumi modul platform keselamatan data, pencegahan kehilangan data, pengurusan identiti dan akses, serta kesiapsiagaan menghadapi pelanggaran data. Syarikat ini melayani organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perundingan dan logistik, sambil menyokong perlindungan data dan pengurusan risiko yang lebih berasaskan maklumat.
Eksekutif Akaun Kanan, Keselamatan Identiti — Cyera, Los Angeles (Hibrid)
Memimpin jualan perusahaan untuk penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko data Cyera di seluruh California Selatan. Mengurus kitaran jualan Fortune 500 yang kompleks daripada pencarian prospek dan pembangunan pipeline hingga rundingan dan penutupan.
Penerangan
- Menjual penyelesaian keselamatan data awan perusahaan dan pengurusan risiko data Cyera kepada bakal pelanggan serta pelanggan sedia ada.
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan, termasuk pencarian prospek, penjanaan pipeline, pelaksanaan urus niaga kompleks, dan penutupan.
- Menilai perniagaan, proses, cabaran, dan objektif strategik setiap pelanggan.
- Bekerjasama dengan Sales Engineering untuk menghubungkan teknologi Cyera dengan masalah khusus setiap prospek.
- Menyampaikan penyelesaian keselamatan data Cyera dan nilainya kepada pihak berkepentingan pelanggan.
- Membina pelan wilayah, menetapkan matlamat yang boleh diukur, dan mengekalkan ramalan yang tepat.
- Merancang dan memimpin pertemuan pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai, serta penglibatan nilai perniagaan di lokasi pelanggan.
- Memberi nasihat kepada eksekutif CISO, CDO, CPO, dan CIO melalui perspektif industri serta pandangan perniagaan yang berinformasi.
- Membina dan mengembangkan hubungan yang dipercayai dengan eksekutif pelanggan.
- Merundingkan dan menutup peluang dengan akaun baharu serta akaun sedia ada.
- Mengembangkan kehadiran pasaran Cyera melalui rakan kongsi pakatan dan saluran.
- Mewakili syarikat dalam program pemasaran, persidangan, dan acara rangkaian industri.
- Bekerjasama rapat dengan pasukan Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, dan Executive.
Keperluan
- Berorientasikan hasil dengan rekod pencapaian melebihi sasaran ketika menjual urus niaga besar dalam persekitaran syarikat pemula yang berkembang pesat.
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman jualan SaaS perusahaan dalam bidang awan, keselamatan, atau data, dengan pelanggan Fortune 500.
- Menguasai penjualan penyelesaian berasaskan nilai, dengan penekanan pada hasil perniagaan yang boleh diukur dan penjajaran dengan nilai pelanggan.
- Mempunyai kemahiran komunikasi, pembentangan, dan pembinaan hubungan yang cemerlang, termasuk kreativiti untuk memajukan proses jualan kompleks.
- Mempunyai pengetahuan kerja tentang AWS, Azure, atau GCP; keselamatan awan, risiko data, dan pengalaman menjual penyelesaian keselamatan awan, data, atau AI amat diutamakan.
- Mempunyai pengetahuan asas tentang keselamatan data dan rangka kerja pematuhan serta implikasinya terhadap nilai perniagaan.
- Mahir menggunakan metodologi jualan formal, rangka kerja kelayakan, serta alat ramalan atau pengurusan jualan.
- Mampu berkembang dalam persekitaran yang pantas dan menyesuaikan diri dengan berkesan apabila keadaan berubah.
- Bersedia berpangkalan di AS dan melakukan perjalanan mengikut keperluan, kira-kira 50% bergantung pada kitaran jualan.
Faedah
- Pilihan kerja jarak jauh dengan bayaran balik untuk penyediaan pejabat.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti berbayar tanpa had.
- Cuti umum dan cuti sakit berbayar.
- Insurans perubatan, penglihatan, dan pergigian.
- Insurans hayat serta perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang.
- Kenaikan berasaskan merit yang berpotensi diberikan berdasarkan prestasi individu atau syarikat, tempoh memegang jawatan, dan faktor budi bicara lain.